汾酒竹葉青市場業(yè)務代表基本職能培訓教材-預覽頁
【正文】 1 竹葉青市場代表業(yè)務職能培訓 基本職能 本資料來自 2 第一章 銷售人員基本職能培訓 – 使銷售員了解專業(yè)化銷售必須掌握的工作技巧 。 本資料來自 6 第二節(jié) 建立銷售 人員銷售管理檢測系統(tǒng) 建立 客戶管理 檢測系統(tǒng) 建立 銷售管理 檢測系統(tǒng) 本資料來自 7 建立銷售員客戶管理檢測系統(tǒng) ? 鑒別客戶資格 ? 認知客戶需求 ? 發(fā)現客戶危機 ； 建立客戶資料管理卡 建立客戶意見反饋卡 本資料來自 8 建立客戶資料管理檢測系統(tǒng) —— 鑒別客戶資格 ? A 能力 ? W 需要 ? A 權力 ? R 合理 ? E 合格 AWARE的簽定標準 會提高銷售工作的質量 。 ? 掌握促銷活動的評估技能，增強促銷活動的主控能力 本資料來自 16 銷售人員推廣技能培訓內容 ? 店面廣告的傳播功能 店面廣告種類與作用； 商品陳列培訓； 提高販賣技巧； ? 促銷廣告的組織與評估 本資料來自 17 第一節(jié) 店面廣告的傳播功能 ? 店面廣告的種類及其作用 整體包裝 的店面廣告 是店鋪的表情， 可傳達某些信息。 商品告知，重視 裝飾夸張效果， 易引起注意。 價目卡 及卡展示 指示性標志 直接與商品 放 在 一 起， 視覺效果佳。 本資料來自 21 店面廣告對消費者的傳播功能 ——POP裝置要點 ? 需裝置在消費者眼睛高度左右且清楚辨識的置。 本資料來自 22 店面廣告對消費者的傳播功能 ——商品陳列 ? 商品陳列的定義 綜合陳列的原則和技巧，以加強對消費者的訴求和增加行動性的購
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