汾酒竹葉青市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表基本職能培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 力的 4要素 光 音 色 動(dòng) 重點(diǎn) 本資料來(lái)自 26 ? 陳列的要素 引誘顧客購(gòu)買的陳列法 引誘顧客觀看的陳列法 比較檢討 信賴 行動(dòng) 注目 興趣 聯(lián)想 欲望 本資料來(lái)自 27 店面廣告對(duì)消費(fèi)者的傳播功能 ——商品陳列要點(diǎn) 商品陳列的要點(diǎn) 要保持清潔 容易引人注目 易于取得 要有商品價(jià)值感 要有關(guān)連性 重點(diǎn) 本資料來(lái)自 28 店面廣告對(duì)消費(fèi)者的傳播功能 ——5WIH陳列法（ 1） 何時(shí)陳列？ WHEN 陳列何物？ WHAT 明確地決定陳列商品 季節(jié)前？旺季期？ 陳列在何處？ WHERE 最易取得的地方 對(duì)象是誰(shuí)？ WHO 為何陳列？ WHY 如何陳列？ HOW 構(gòu)成方式 本資料來(lái)自 29 店面廣告對(duì)消費(fèi)者的傳播功能 ——5WIH陳列法（ 2） 如何陳列 陳列數(shù)量 商品排列法 訴求目的 燈光照明法 重點(diǎn) 陳列時(shí)的要點(diǎn) 本資料來(lái)自 30 店面廣告對(duì)消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列新招 ? 比薩斜塔式落地陳列； ? 有頭有尾式貨架未端陳列； ? 四面埋伏式貨架陳列； ? 懸梁刺骨式吊牌、吊卡陳列； ? 加掛列車式柜臺(tái)小陳列架； ? 敦煌壁畫式墻上海報(bào)； ? 星際武器式陳列； ? 鑿壁借光式燈箱廣告； ? 炭烤串式串旗； 本資料來(lái)自 31 店面廣告對(duì)消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 櫥架視覺(jué)效果與銷售分析 50% 15% 30% 30% 15% 本資料來(lái)自 32 店面廣告對(duì)消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 櫥架視覺(jué)效果與銷售分析 若商品陳列在櫥架 的附加的延伸架， 會(huì)增加 180%的銷
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