汾酒竹葉青市場業(yè)務代表基本職能培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 量 。 ? POPI污穢或破損時，會影響到商品形象，需馬上換； ? 適當時機，可用手繪 POP傳達活動信息或自制小布置物來增強整體視覺效果。 本資料來自 19 第一節(jié) 店面廣告的傳播功能 ? 吊 旗 塑造氣氛， 將廣告活動 達到高潮。 ? 按照不同賣場空間的特性，將商品有效的展出。 – 幫助銷售員建立最佳的客戶關系，提高公司及銷售員形象； – 使銷售員有效運用工作技巧 ， 提高工作效率 ； 培訓目的 本資料來自 3 第一節(jié) 銷售人員基本職能培訓 ? 銷售人員 基本職責 ? 銷售人員 客戶管理 本資料來自 4 1 、銷售責任 4 、有效進行工作的責任2 、促銷責任 5 、信賴關系確立的責任3 、市場信息搜集與報告的責任 6 、學習銷售技巧的責任銷售人員工作職責 6項 本資料來自 5 銷售人員如何將如職能做好 ? 進行自我行動管理 ●設定行動基準 就是組織成員所應遵守的最低限度的規(guī)則（如每天計劃做些什么）。 柜臺式 店面廣告 吸引顧客 注意力焦點。 貼 紙 指示及引起 注意的作用。 附加陳列架 本資料來自 33 店面廣告對消費者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 櫥架視覺效果與銷售分析 在陳列架外伸出一種硬卡式 的旗幟， 標出商品的價格或 特性 ， 會增加 125%的銷量 ； 而單獨出現(xiàn)品牌而 不標出價格 時， 則只能增加 18%的效果 。 ? 需在容易裝置且容易拆卸的情況下裝置 POP廣告。 懸掛式店面廣告 即從天花板上吊下 落地式店面廣告， 多為商品陳列臺。 認識 客戶的目標 認識 客戶的觀點 認識 客戶的現(xiàn)狀 認識我們的產(chǎn)品 在客戶中的表現(xiàn) 建立客戶資料管理檢測系統(tǒng) ——認知客戶需求
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