汾酒竹葉青市場業(yè)務(wù)代表基本職能培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 量 。 ? POPI污穢或破損時(shí)，會影響到商品形象，需馬上換； ? 適當(dāng)時(shí)機(jī)，可用手繪 POP傳達(dá)活動信息或自制小布置物來增強(qiáng)整體視覺效果。 本資料來自 19 第一節(jié) 店面廣告的傳播功能 ? 吊 旗 塑造氣氛， 將廣告活動 達(dá)到高潮。 ? 按照不同賣場空間的特性，將商品有效的展出。 – 幫助銷售員建立最佳的客戶關(guān)系，提高公司及銷售員形象； – 使銷售員有效運(yùn)用工作技巧 ， 提高工作效率 ； 培訓(xùn)目的 本資料來自 3 第一節(jié) 銷售人員基本職能培訓(xùn) ? 銷售人員 基本職責(zé) ? 銷售人員 客戶管理 本資料來自 4 1 、銷售責(zé)任 4 、有效進(jìn)行工作的責(zé)任2 、促銷責(zé)任 5 、信賴關(guān)系確立的責(zé)任3 、市場信息搜集與報(bào)告的責(zé)任 6 、學(xué)習(xí)銷售技巧的責(zé)任銷售人員工作職責(zé) 6項(xiàng) 本資料來自 5 銷售人員如何將如職能做好 ? 進(jìn)行自我行動管理 ●設(shè)定行動基準(zhǔn) 就是組織成員所應(yīng)遵守的最低限度的規(guī)則（如每天計(jì)劃做些什么）。 柜臺式 店面廣告 吸引顧客 注意力焦點(diǎn)。 貼 紙 指示及引起 注意的作用。 附加陳列架 本資料來自 33 店面廣告對消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 櫥架視覺效果與銷售分析 在陳列架外伸出一種硬卡式 的旗幟， 標(biāo)出商品的價(jià)格或 特性 ， 會增加 125%的銷量 ； 而單獨(dú)出現(xiàn)品牌而 不標(biāo)出價(jià)格 時(shí)， 則只能增加 18%的效果 。 ? 需在容易裝置且容易拆卸的情況下裝置 POP廣告。 懸掛式店面廣告 即從天花板上吊下 落地式店面廣告， 多為商品陳列臺。 認(rèn)識 客戶的目標(biāo) 認(rèn)識 客戶的觀點(diǎn) 認(rèn)識 客戶的現(xiàn)狀 認(rèn)識我們的產(chǎn)品 在客戶中的表現(xiàn) 建立客戶資料管理檢測系統(tǒng) ——認(rèn)知客戶需求
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