汾酒竹葉青市場業(yè)務代表基本職能培訓教材(專業(yè)版)
【正文】 本資料來自 21 店面廣告對消費者的傳播功能 ——POP裝置要點 ? 需裝置在消費者眼睛高度左右且清楚辨識的置。 本資料來自 6 第二節(jié) 建立銷售 人員銷售管理檢測系統(tǒng) 建立 客戶管理 檢測系統(tǒng) 建立 銷售管理 檢測系統(tǒng) 本資料來自 7 建立銷售員客戶管理檢測系統(tǒng) ? 鑒別客戶資格 ? 認知客戶需求 ? 發(fā)現(xiàn)客戶危機 ； 建立客戶資料管理卡 建立客戶意見反饋卡 本資料來自 8 建立客戶資料管理檢測系統(tǒng) —— 鑒別客戶資格 ? A 能力 ? W 需要 ? A 權(quán)力 ? R 合理 ? E 合格 AWARE的簽定標準 會提高銷售工作的質(zhì)量 。 確保商品陳列空間 誘發(fā)沖動購買。 本資料來自 34 店面廣告對消費者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 櫥架視覺效果與銷售分析 特價 XX元 特賣時期，加特價卡 會 增加 6倍的銷量 本資料來自 35 店面廣告對消費者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 商品陳列高度與銷售分析 200公分 170公分 190公分 130公分 80公分 120公分 90公分 理想高度 130公分 —115公分 對銷售作用是 80%； 115公分 —95公分對 銷售的作用是 100%； 95公分 —80公分對 銷售作用是 90%； 70公分 ——10公分 對銷售作用是 20%； 170公分 ——185公分 是伸手可及的位置， 但對銷售的作用是 10% 。 本資料來自 18 第一節(jié) 店面廣告的傳播功能 ? 店面廣告的種類及其作用 壁面廣告如 POP 裝飾旗等。
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