汾酒竹葉青市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表基本職能培訓(xùn)教材-wenkub
2023-06-14 09:45:39 本頁(yè)面
【正文】 技巧的責(zé)任銷(xiāo)售人員工作職責(zé) 6項(xiàng) 本資料來(lái)自 5 銷(xiāo)售人員如何將如職能做好 ? 進(jìn)行自我行動(dòng)管理 ●設(shè)定行動(dòng)基準(zhǔn) 就是組織成員所應(yīng)遵守的最低限度的規(guī)則（如每天計(jì)劃做些什么）。 ● 設(shè)定行動(dòng)指針 就是在統(tǒng)一的價(jià)值觀下，為達(dá)成目標(biāo)所做的有關(guān)行動(dòng)的規(guī)定（如是否將每件事都能做得最好）。 ? 按照不同賣(mài)場(chǎng)空間的特性，將商品有效的展出。 本資料來(lái)自 18 第一節(jié) 店面廣告的傳播功能 ? 店面廣告的種類(lèi)及其作用 壁面廣告如 POP 裝飾旗等。 本資料來(lái)自 19 第一節(jié) 店面廣告的傳播功能 ? 吊 旗 塑造氣氛， 將廣告活動(dòng) 達(dá)到高潮。 本資料來(lái)自 20 店面廣告對(duì)消費(fèi)者的傳播功能 ——店面廣告的作用 ? 告知新推出的新商品內(nèi)容； ? 告知商品品牌、特性，易于記憶； ? 增進(jìn)商品印象，引起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)； ? 協(xié)助消費(fèi)者對(duì)商品進(jìn)行選擇； ? 縮短消費(fèi)者猶豫狀態(tài)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)； ? 借助實(shí)物操作示范告知商品特性。 ? POPI污穢或破損時(shí)，會(huì)影響到商品形象，需馬上換； ? 適當(dāng)時(shí)機(jī)，可用手繪 POP傳達(dá)活動(dòng)信息或自制小布置物來(lái)增強(qiáng)整體視覺(jué)效果。 本資料來(lái)自 34 店面廣告對(duì)消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列與銷(xiāo)售分析 ? 櫥架視覺(jué)效果與銷(xiāo)售分析 特價(jià) XX元 特賣(mài)時(shí)期，加特價(jià)卡 會(huì) 增加 6倍的銷(xiāo)量 本資料來(lái)自 35 店面廣告對(duì)消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列與銷(xiāo)售分析 ? 商品陳列高度與銷(xiāo)售分析 200公分 170公分 190公分 130公分 80公分 120公分 90公分 理想高度 130公分 —115公分 對(duì)銷(xiāo)售作用是 80%； 115公分 —95公分對(duì)
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