汾酒竹葉青市場業(yè)務代表基本職能培訓教材-wenkub
2023-06-14 09:45:39 本頁面
【正文】 技巧的責任銷售人員工作職責 6項 本資料來自 5 銷售人員如何將如職能做好 ? 進行自我行動管理 ●設定行動基準 就是組織成員所應遵守的最低限度的規(guī)則（如每天計劃做些什么）。 ● 設定行動指針 就是在統(tǒng)一的價值觀下，為達成目標所做的有關行動的規(guī)定（如是否將每件事都能做得最好）。 ? 按照不同賣場空間的特性，將商品有效的展出。 本資料來自 18 第一節(jié) 店面廣告的傳播功能 ? 店面廣告的種類及其作用 壁面廣告如 POP 裝飾旗等。 本資料來自 19 第一節(jié) 店面廣告的傳播功能 ? 吊 旗 塑造氣氛， 將廣告活動 達到高潮。 本資料來自 20 店面廣告對消費者的傳播功能 ——店面廣告的作用 ? 告知新推出的新商品內(nèi)容； ? 告知商品品牌、特性，易于記憶； ? 增進商品印象，引起購買動機； ? 協(xié)助消費者對商品進行選擇； ? 縮短消費者猶豫狀態(tài)，產(chǎn)生購買動機； ? 借助實物操作示范告知商品特性。 ? POPI污穢或破損時，會影響到商品形象，需馬上換； ? 適當時機，可用手繪 POP傳達活動信息或自制小布置物來增強整體視覺效果。 本資料來自 34 店面廣告對消費者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 櫥架視覺效果與銷售分析 特價 XX元 特賣時期，加特價卡 會 增加 6倍的銷量 本資料來自 35 店面廣告對消費者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 商品陳列高度與銷售分析 200公分 170公分 190公分 130公分 80公分 120公分 90公分 理想高度 130公分 —115公分 對銷售作用是 80%； 115公分 —95公分對
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