汾酒竹葉青市場業(yè)務(wù)代表基本職能培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 ——5WIH陳列法（ 2） 如何陳列 陳列數(shù)量 商品排列法 訴求目的 燈光照明法 重點(diǎn) 陳列時的要點(diǎn) 本資料來自 30 店面廣告對消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列新招 ? 比薩斜塔式落地陳列； ? 有頭有尾式貨架未端陳列； ? 四面埋伏式貨架陳列； ? 懸梁刺骨式吊牌、吊卡陳列； ? 加掛列車式柜臺小陳列架； ? 敦煌壁畫式墻上海報； ? 星際武器式陳列； ? 鑿壁借光式燈箱廣告； ? 炭烤串式串旗； 本資料來自 31 店面廣告對消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 櫥架視覺效果與銷售分析 50% 15% 30% 30% 15% 本資料來自 32 店面廣告對消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 櫥架視覺效果與銷售分析 若商品陳列在櫥架 的附加的延伸架， 會增加 180%的銷量 。 ? 不可漿糊直接粘貼在商品上，更不可直接用筆寫在商品上。 指示方向， 引起注意。 確保商品陳列空間 誘發(fā)沖動購買。 店面招牌 在視覺上有新奇 和強(qiáng)調(diào)的作用。 本資料來自 9 建立客戶資料管理檢測系統(tǒng) ——了解客戶 ? 客戶背景資料調(diào)查 ? 客戶資本系統(tǒng)調(diào)查 ? 決策權(quán)調(diào)查 ? 決策者愛好調(diào)查 ? 公司資信調(diào)查 ? 與競爭對手接觸調(diào)查 對客戶進(jìn)行六個方面的調(diào)查 本資料來自 10 建立客戶資料管理檢測系統(tǒng) ——選擇客戶的條件 ? 市場開發(fā)優(yōu)勢 ? 實力優(yōu)勢 ? 服務(wù)優(yōu)勢 ? 速度優(yōu)勢 ? 成本優(yōu)勢 ? 信譽(yù)優(yōu)勢 ? 經(jīng)營方式靈活優(yōu)勢 檢測 你的客戶 是否具備這 7個條件？？ 本資料來自 11 客戶 不是購買你的產(chǎn)品 , 而是購買你的產(chǎn)品 所帶給的利益。 本資料來自 1
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