汾酒竹葉青市場業(yè)務代表基本職能培訓教材(文件)
【正文】 銷售的作用是 100%； 95公分 —80公分對 銷售作用是 90%； 70公分 ——10公分 對銷售作用是 20%； 170公分 ——185公分 是伸手可及的位置， 但對銷售的作用是 10% 。 ? 商品陳列的目的 銷售 本資料來自 23 店面廣告對消費者的傳播功能 ——陳列的種類 ? 正規(guī)陳列 在櫥柜中貨品的永久陳列 ； ? 二次陳列 在正規(guī)陳列架上所加諸的陳列 ； ? 變化陳列 由銷售顧問專家建議所做的推廣陳列； 本資料來自 24 店面廣告對消費者的傳播功能 ——商品陳列的作用 ? 引起注意，刺激消費者行動性購買； ? 增加商品回轉，增加商店的利潤； ? 增進產(chǎn)品市場占有率； ? 提高消費者對品牌的忠誠度； 本資料來自 25 店面廣告對消費者的傳播功能 ——陳列的要素 ? 引人注意的 4要素是光、音、色、動等四種要素 吸引顧客注意力的 4要素 光 音 色 動 重點 本資料來自 26 ? 陳列的要素 引誘顧客購買的陳列法 引誘顧客觀看的陳列法 比較檢討 信賴 行動 注目 興趣 聯(lián)想 欲望 本資料來自 27 店面廣告對消費者的傳播功能 ——商品陳列要點 商品陳列的要點 要保持清潔 容易引人注目 易于取得 要有商品價值感 要有關連性 重點 本資料來自 28 店面廣告對消費者的傳播功能 ——5WIH陳列法（ 1） 何時陳列？ WHEN 陳列何物？ WHAT 明確地決定陳列商品 季節(jié)前？旺季期？ 陳列在何處？ WHERE 最易取得的地方 對象是誰？ WHO 為何陳列？ WHY 如何陳列？ HOW 構成方式 本資料來自 29 店面廣告對消費者的傳播功能
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