汾酒竹葉青市場業(yè)務(wù)代表基本職能培訓(xùn)教材(更新版)
【正文】 分對 銷售的作用是 100%； 95公分 —80公分對 銷售作用是 90%； 70公分 ——10公分 對銷售作用是 20%； 170公分 ——185公分 是伸手可及的位置， 但對銷售的作用是 10% 。 ? 不可漿糊直接粘貼在商品上，更不可直接用筆寫在商品上。 確保商品陳列空間 誘發(fā)沖動購買。 本資料來自 9 建立客戶資料管理檢測系統(tǒng) ——了解客戶 ? 客戶背景資料調(diào)查 ? 客戶資本系統(tǒng)調(diào)查 ? 決策權(quán)調(diào)查 ? 決策者愛好調(diào)查 ? 公司資信調(diào)查 ? 與競爭對手接觸調(diào)查 對客戶進行六個方面的調(diào)查 本資料來自 10 建立客戶資料管理檢測系統(tǒng) ——選擇客戶的條件 ? 市場開發(fā)優(yōu)勢 ? 實力優(yōu)勢 ? 服務(wù)優(yōu)勢 ? 速度優(yōu)勢 ? 成本優(yōu)勢 ? 信譽優(yōu)勢 ? 經(jīng)營方式靈活優(yōu)勢 檢測 你的客戶 是否具備這 7個條件？？ 本資料來自 11 客戶 不是購買你的產(chǎn)品 , 而是購買你的產(chǎn)品 所帶給的利益。 本資料來自 6 第二節(jié) 建立銷售 人員銷售管理檢測系統(tǒng) 建立 客戶管理 檢測系統(tǒng) 建立 銷售管理 檢測系統(tǒng) 本資料來自 7 建立銷售員客戶管理檢測系統(tǒng) ? 鑒別客戶資格 ? 認知客戶需求 ? 發(fā)現(xiàn)客戶危機 ； 建立客戶資料管理卡 建立客戶意見反饋卡 本資料來自 8 建立客戶資料管理檢測系統(tǒng) —— 鑒別客戶資格 ? A 能力 ? W 需要 ? A 權(quán)力 ? R 合理 ? E 合格 AWARE的簽定標(biāo)準(zhǔn) 會提高銷售工作的質(zhì)量 。 商品告知，重視 裝飾夸張效果， 易引起注意。 本資料來自 21 店面廣告對消費者的傳播功能 ——POP裝置要點 ? 需裝置在消費者眼睛高度左右且清楚辨識的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1