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汾酒竹葉青市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表基本職能培訓(xùn)教材-閱讀頁(yè)

2025-07-02 09:45本頁(yè)面

　　

【正文】 ? 制定月別商品銷售額統(tǒng)計(jì)表 ? 制定客戶銷售額統(tǒng)計(jì)表 ? 制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)表本資料來(lái)自 15 第二章銷售人員推廣技能培訓(xùn) ? 培訓(xùn)目的 ? 掌握店面廣告在傳播中的作用。 ? 掌握促銷活動(dòng)的評(píng)估技能，增強(qiáng)促銷活動(dòng)的主控能力本資料來(lái)自 16 銷售人員推廣技能培訓(xùn)內(nèi)容 ? 店面廣告的傳播功能店面廣告種類與作用；商品陳列培訓(xùn)；提高販賣技巧； ? 促銷廣告的組織與評(píng)估本資料來(lái)自 17 第一節(jié) 店面廣告的傳播功能 ? 店面廣告的種類及其作用整體包裝的店面廣告是店鋪的表情，可傳達(dá)某些信息。柜臺(tái)式店面廣告吸引顧客注意力焦點(diǎn)。商品告知，重視裝飾夸張效果，易引起注意。懸掛式店面廣告即從天花板上吊下落地式店面廣告，多為商品陳列臺(tái)。價(jià)目卡及卡展示指示性標(biāo)志直接與商品放在一起，視覺(jué)效果佳。貼紙指示及引起注意的作用。本資料來(lái)自 21 店面廣告對(duì)消費(fèi)者的傳播功能 ——POP裝置要點(diǎn) ? 需裝置在消費(fèi)者眼睛高度左右且清楚辨識(shí)的置。 ? 需在容易裝置且容易拆卸的情況下裝置 POP廣告。本資料來(lái)自 22 店面廣告對(duì)消費(fèi)者的傳播功能 ——商品陳列 ? 商品陳列的定義綜合陳列的原則和技巧，以加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的訴求和增加行動(dòng)性的購(gòu)買。附加陳列架本資料來(lái)自 33 店面廣告對(duì)消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 櫥架視覺(jué)效果與銷售分析在陳列架外伸出一種硬卡式的旗幟，標(biāo)出商品的價(jià)格或特性，會(huì)增加 125%的銷量；而單獨(dú)出現(xiàn)品牌而不標(biāo)出價(jià)格時(shí)，則只能增加 18%的效果

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