91212竹葉青-保健酒品牌整合營銷規(guī)劃方案-文庫吧
2025-02-11 15:53 本頁面
【正文】 民營企業(yè)”，橋西酒業(yè)擁有雄厚的資金儲備 ?人才保障 ：組建有近千人的管理與銷售精英團隊，經(jīng)驗豐富，技能全面 ?文化保障 ：企業(yè)尊重員工，員工奉獻企業(yè)，和諧文化為企業(yè)發(fā)展注入活力 提供多重合作保障 品牌合作模式 ?渠道保障： 銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國市場，擁有 3000多家經(jīng)銷商合作伙伴 ?市場保障： 將投入 1個億的資金，充分運用媒體傳播、活動公關(guān)、廣告 推廣的力量，提升產(chǎn)品知名度及紅星老白干品牌的美譽度 ? 后勤保障： 計劃配置 800輛長安面包、 200多輛奧迪、帕薩特、桑塔納以 及 50輛專用物流車用于運輸物流保障 提供多重合作保障 品牌合作模式 1 2 3 4 品牌合作背景 品牌合作模式 整合營銷思路 品牌操作步驟 5 公關(guān)廣告執(zhí)行 整合營 銷思路 品牌戰(zhàn)略構(gòu)想 品牌定位 品牌訴求 品牌目標 營銷思路 營銷策略 整合營銷思路 勁酒的做法： 把勁牌產(chǎn)品送到消費者手邊口邊 ， 想盡一切辦法滿足消費者需求 。 重視與代理商之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系和與媒體之間的友好溝通關(guān)系 。 一直視三大措施為法寶 ? 饑餓銷售法 ? 精耕細作法 ? 中心市場法 重視員工教育 ， 積極提升企業(yè)的綜合素質(zhì) 。 建有勁牌商學(xué)院 ， 主要以培訓(xùn)自己的市場營銷管理人員為主 。 “競品”模式 整合營銷思路 寧夏紅的做法： 以生物食品工程技術(shù)開發(fā)枸杞膠囊 、 寧夏紅健康生命口服液等產(chǎn)品 ，以國內(nèi)沿海城市及華人較為集中的東南亞國家為市場定位 。 發(fā)展戰(zhàn)略： 振興寧夏枸杞產(chǎn)業(yè) ， 打造中國枸杞品牌 ， 搶灘國內(nèi)市場 ， 走向國際市場 ， 把公司發(fā)展成為我區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè) 。 企業(yè)理念： 健康飲酒 ， 飲酒健康 。 “競品”模式 整合營銷思路 “ 致中和 ” 的做法 致中和在千島湖畔建德?lián)碛腥珖畲蟮奈寮悠ず投喾N滋補酒生產(chǎn)基地 ， 目前已經(jīng)形成家飲酒 、 禮品酒 、 排檔酒等三個系列產(chǎn)品 。 銷售網(wǎng)絡(luò)： “ 致中和 ” 現(xiàn)已經(jīng)形成以江浙滬為中心 ， 以長江中下游地區(qū)為重點 ， 輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò) 。 企業(yè)使命： 以 “ 成就千萬人百年健康事業(yè) ” 為企業(yè)使命 ， 以 “ 成為以保健滋補酒為核心的健康產(chǎn)業(yè)在營銷領(lǐng)域中的第一品牌 ” 為企業(yè)目標 。 “競品”模式 整合營銷思路 ? 在“汾酒”統(tǒng)一的品牌形象體系中，塑造竹葉青酒的“千年保健文化 名酒”的獨特單品個性 ? 圍繞“保健酒、文化酒”的品牌訴求，打造竹葉青保健酒“有內(nèi)涵重 人情”的消費人群屬性 整合營銷思路 竹葉青品牌戰(zhàn)略構(gòu)想 ?產(chǎn)品定位： 中高端產(chǎn)品 受勞動力成本上升、稅負增加、糧食及其他原料漲價、流通費用增高等因素影響，使各類酒企生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷攀升，為增加盈利，酒企唯有加快推出中高端產(chǎn)品用于滿足精英人群及禮品等特殊市場需求，才能保持企業(yè)競爭力 ?市場定位： 區(qū)域定點突破，全線出擊，放大保健酒消費人群，進而提升竹葉青的市場占有率 整合營銷思路 品牌定位 訴求一：千年保健 ， 文化典藏 訴求二：竹葉清香 ， 天成佳釀 —— 竹葉青 （ 備選 ） 整合營銷思路 品牌定位 ?一年導(dǎo)入：廠價銷售額 1個億 ?三年成長：銷量逐年遞增 1個億 ?五年上臺階：實現(xiàn) 10個億的銷售 整合營銷思路
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