91212竹葉青-保健酒品牌整合營銷規(guī)劃方案-展示頁
2025-02-27 15:53本頁面
【正文】 做法： 以生物食品工程技術(shù)開發(fā)枸杞膠囊 、 寧夏紅健康生命口服液等產(chǎn)品 ，以國內(nèi)沿海城市及華人較為集中的東南亞國家為市場定位 。 企業(yè)理念： 健康飲酒 ， 飲酒健康 。 銷售網(wǎng)絡(luò)： “ 致中和 ” 現(xiàn)已經(jīng)形成以江浙滬為中心 ， 以長江中下游地區(qū)為重點(diǎn) ， 輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò) 。 “競品”模式 整合營銷思路 ? 在“汾酒”統(tǒng)一的品牌形象體系中，塑造竹葉青酒的“千年保健文化 名酒”的獨(dú)特單品個性 ? 圍繞“保健酒、文化酒”的品牌訴求，打造竹葉青保健酒“有內(nèi)涵重 人情”的消費(fèi)人群屬性 整合營銷思路 竹葉青品牌戰(zhàn)略構(gòu)想 ?產(chǎn)品定位： 中高端產(chǎn)品 受勞動力成本上升、稅負(fù)增加、糧食及其他原料漲價、流通費(fèi)用增高等因素影響，使各類酒企生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷攀升，為增加盈利，酒企唯有加快推出中高端產(chǎn)品用于滿足精英人群及禮品等特殊市場需求，才能保持企業(yè)競爭力 ?市場定位： 區(qū)域定點(diǎn)突破，全線出擊，放大保健酒消費(fèi)人群，進(jìn)而提升竹葉青的市場占有率 整合營銷思路 品牌定位 訴求一：千年保健 ， 文化典藏 訴求二：竹葉清香 ， 天成佳釀 —— 竹葉青 （ 備選 ） 整合營銷思路 品牌定位 ?一年導(dǎo)入：廠價銷售額 1個億 ?三年成長：銷量逐年遞增 1個億 ?五年上臺階：實(shí)現(xiàn) 10個億的銷售 整合營銷思路 品牌目標(biāo) 在汾酒企業(yè)品牌管理整體策略指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)竹葉青保健酒單個品牌的快速成長，與汾酒系列酒品牌形成強(qiáng)有力的互補(bǔ)陣營 ?規(guī)范品牌管理： 組建專業(yè)品牌管理團(tuán)隊(duì)，加大品牌營銷投入，建立品牌 成長模型 ?注重市場細(xì)分： 渠道細(xì)分、推廣細(xì)分、人群細(xì)分 ?加大媒體投放： 加強(qiáng)中央媒體力度，優(yōu)化地方媒體投入，中央與區(qū)域呼應(yīng) 營銷思路 整合營銷思路 ?強(qiáng)化活動公關(guān)： 加大軟性深度傳播方式的投放力度，加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知 ?完善銷售管理： 加強(qiáng)渠道建設(shè)，優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍，搭建“質(zhì)量型”架構(gòu) ?區(qū)域逐個突破： 堅(jiān)持重點(diǎn)市場重點(diǎn)培育，力求重點(diǎn)市場連片化、擴(kuò)張化 整合營銷思路 營銷思路 策略一：強(qiáng)化兩個終端 ?完善渠道終端，強(qiáng)化產(chǎn)品通路，該“終端”作為同質(zhì)化的常規(guī)競爭手段 ?讓渡部分產(chǎn)品利益，向消費(fèi)者傾斜，該“終端”作為差異化的競爭手段 將得到重視，最終實(shí)現(xiàn)從終端競爭升華到以消費(fèi)者為核心的品牌競爭，如適當(dāng)開展“ VIP團(tuán)購營銷”、“俱樂部營銷”、“社區(qū)營銷”、“節(jié)慶營銷”、“街頭路演”等 整合營銷思路 營銷策略 策略二：實(shí)現(xiàn)三種組合 ?銷售模式組合： 一、二級城市直營與三、四線城市經(jīng)銷相結(jié)合商超、 酒店直營，周邊市場分銷相結(jié)合 ?市場推廣組合： 電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外、分眾等媒體推廣與終端活 動有機(jī)組合 ?傳播形式組合： 中央做品牌，落地做促銷，廣告與公關(guān)并舉 整合營銷思路 營銷策略 策略三：完善四種布局 ?品牌管理布局： 成立品牌管理部，對企業(yè)形象、產(chǎn)品形象進(jìn)行統(tǒng)一管理 ?人才結(jié)構(gòu)布局： 由經(jīng)驗(yàn)型人才結(jié)構(gòu)向技能型人才結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變 ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局： 明晰價格梯次，戰(zhàn)略型產(chǎn)品與現(xiàn)金型產(chǎn)品互補(bǔ) ?市場結(jié)構(gòu)布局： 對八大區(qū)域（北京、石家莊、沈陽、長沙、蘭州、上海、 廣州、成都）進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，做到重點(diǎn)突出，循序漸進(jìn) 整合營銷思路 營銷策略 策略四：做足五處細(xì)節(jié) ?市場配套
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