91212竹葉青-保健酒品牌整合營銷規(guī)劃方案-文庫吧資料
2025-02-25 15:53本頁面
【正文】 的“文化保健酒”新概念 ? 華北為根據(jù)地，提升竹葉青保健酒的全國性認(rèn)知 ? “保健酒”品類與“竹葉青”品牌的市場化升級 1 2 3 4 品牌合作背景 品牌合作模式 整合營銷思路 品牌操作步驟 5 公關(guān)廣告執(zhí)行 ? 以勁酒為代表的保健酒現(xiàn)象 ?“竹葉青”與“橋西”牽手 ? “文化保健酒”的突圍之役 品牌合作背景 品牌集中度越來越高 ? 勁酒 處于絕對領(lǐng)先地位，優(yōu)勢不斷擴大； ? 椰島 主戰(zhàn)餐飲市場，頹勢略有改觀但成效尚不明顯； ? 寧夏紅 和 致中和 連年下滑，市場萎縮并逐步被邊緣化； ? 張裕三鞭酒 擴張無力，主要在山東等家門口市場深耕； ? 無比古方酒 立足湖南、以圖周邊，但其發(fā)展未如預(yù)期； ? 茅臺和五糧液 雖涉足，但缺乏投入意愿，影響有限。 中國保健酒格局 品牌合作背景 處在發(fā)展初期、規(guī)模較小 ? 保健酒處于成長初期，市場細分較弱，行業(yè)遠未成熟； ? 保健酒在整個酒類行業(yè)所占份額較小，但隨著消費者意識的覺醒，保健酒消費的規(guī)模在逐步擴大； ? 保健酒行業(yè)的成長環(huán)境不斷規(guī)范，業(yè)內(nèi)外關(guān)注度也在不斷提高。 竹葉青保健酒必有所作為 品牌合作背景 千年酒文化 成就汾酒歷史底蘊 幾十年磨礪 橋西糖酒壯志籌籌 “汾酒”與“橋西”牽手 品牌合作背景 主打保健功能 新酒格局較為穩(wěn)定 主打文化底蘊 竹葉青體現(xiàn)概念差異 文化保健酒的突圍之役 品牌合作背景 “竹葉青”破局 橋西與汾酒聯(lián)手，打造“竹葉青”文 化保健酒的概念，借助消費者覺醒 的大市場環(huán)境，發(fā)揮兩家企業(yè)的品 牌營銷實力，以華北為根據(jù)地，實 現(xiàn)區(qū)域集中突破，推動文化保健酒 的崛起。建立一個完整的、專業(yè)的品牌管理與銷售平臺，集品牌策劃、團隊培訓(xùn)、產(chǎn)品營銷于一身，成為竹葉青保健酒單一品牌的專業(yè)化管理公司，最終形成清晰的品牌與市場定位、擁有成熟穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)、建成經(jīng)驗豐富與技能全面的營銷團隊、形成有效的品牌營銷模式 成立品牌營銷公司 品牌合作模式 ?資信保障 ：進行過多品牌合作，靠誠信贏得合作伙伴認(rèn)同 ?資金保障 ：作為“河省百強民營企業(yè)”，橋西酒業(yè)擁有雄厚的資金儲備 ?人才保障 ：組建有近千人的管理與銷售精英團隊，經(jīng)驗豐富，技能全面 ?文化保障 ：企業(yè)尊重員工，員工奉獻企業(yè)，和諧文化為企業(yè)發(fā)展注入活力 提供多重合作保障 品牌合作模式 ?渠道保障： 銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國市場，擁有 3000多家經(jīng)銷商合作伙伴 ?市場保障： 將投入 1個億的資金，充分運用媒體傳播、活動公關(guān)、廣告 推廣的力量，提升產(chǎn)品知名度及紅星老白干品牌的美譽度 ? 后勤保障： 計劃配置 800輛長安面包、 200多輛奧迪、帕薩特、桑塔納以 及 50輛專用物流車用于運輸物流保障 提供多重合作保障 品牌合作模式 1 2 3 4 品牌合作背景 品牌合作模式 整合營銷思路 品牌操作步驟 5 公關(guān)廣告執(zhí)行 整合營 銷思路 品牌戰(zhàn)略構(gòu)想 品牌定位 品牌訴求 品牌目標(biāo) 營銷思路 營銷策略 整合營銷思路 勁酒的做法： 把勁牌產(chǎn)品送到消費者手邊口邊 ， 想盡一切辦法滿足消費者需求 。 一直視三大措施為法寶 ? 饑餓銷售法 ? 精耕細作法 ? 中心市場法 重視員工教育 ， 積極提升企業(yè)的綜合素質(zhì) 。 “競品”模式 整合營銷思路 寧夏紅的
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