酒品牌整合營銷推廣服務(wù)溝通方案-展示頁
2025-03-11 13:34本頁面
【正文】 競爭對手進行正面抗衡 家鄉(xiāng)人酒目前面臨的機會和挑戰(zhàn) 如何面對必然的挑戰(zhàn)？ 挑戰(zhàn)真正的 “ 家鄉(xiāng)人酒 ” ——地產(chǎn)酒，實現(xiàn)區(qū)域市場突破 “家鄉(xiāng)人”解讀 “家鄉(xiāng)人” 訴求方向探討 傳播建議 渠道及終端 系統(tǒng)建議 “家鄉(xiāng)人”解讀 “家鄉(xiāng)人” 訴求方向探討 傳播策略建議 渠道及終端 系統(tǒng)建議 泛泛地從表面理解， 家鄉(xiāng)人就出生或成長于同一地區(qū)的人，是單純的地域?qū)傩浴? 大市場環(huán)境中我們有搶占市場的機會 產(chǎn)品自身也具備一定的品牌傳播優(yōu)勢 但是我們將要面對的挑戰(zhàn)也是艱難的 一、與同等價位的名酒系列產(chǎn)品相比，我們的優(yōu)勢不值一提 茅臺王子酒、劍南春、瀘州老窖特曲、五糧春、五糧醇 系出名門、歷史悠久、推廣多年， 渠道完善，品牌可靠、品質(zhì)保障 產(chǎn)品品牌已具有全國性的影響力和 知名度，在重點區(qū)域及全國市場已 有較穩(wěn)固的市場份額和消費群。 大環(huán)境和趨勢 今年底到明年初， 是中檔白酒搶占市場的良機。 高利潤率 高銷售量 高銷售額 高端白酒 中低端白酒 ★ 經(jīng)銷商：需要好賣的中低端白酒年底沖量 經(jīng)過慘淡十一黃金周，高利潤率的高端白酒市場下滑時，只有提高中低端白酒銷量使整體銷量增加，才能有機會達到全年銷售額的增長 。 禁酒令對于無車、不駕車，以自飲、親友聚會飲用為主的中低端產(chǎn)品影響較小。 家鄉(xiāng)人酒是否具有市場機會？ 實現(xiàn)既定營銷目標， 大環(huán)境和趨勢 數(shù)據(jù)來源： 《 成都商報 》 2023年 10月 14日報道 《 南方日報 》 2023年 10月 22日報道 成都：從 9月到國慶黃金周結(jié)束， 白酒銷售同比 下滑了 40%左右 。五糧液家鄉(xiāng)人酒 品牌整合營銷推廣服務(wù)溝通方案 主要溝通內(nèi)容 第一部分 項目解讀 第二部分 服務(wù)內(nèi)容 第三部分 合作模式建議 第四部分 服務(wù)體系設(shè)置 Part one 第一部分 項目解讀 關(guān)于家鄉(xiāng)人酒 ? 五糧液集團出品的白酒品牌 ? 家鄉(xiāng)人酒目前價格定位： 主力產(chǎn)品為 78— 328元左右的中低端定價 ? 目標市場： 河北、河南、山東、江蘇、湖南、四川 ? 目前已與 河北、江蘇 兩地的實力經(jīng)銷商達成合作協(xié)議 家鄉(xiāng)人酒產(chǎn)品線由 “喜相逢 ” 、“福滿堂” 、 “和為貴” 三個系列產(chǎn)品構(gòu)成 價格分別為 78元、 128元、 328元 產(chǎn)品包裝以 典型的中國傳統(tǒng)文化元素 構(gòu)成：紅金色主色調(diào)、書法、窗花、如意花紋 ?? 同時以象征根和血脈的參天大樹做為創(chuàng)意主線 ， 傳達“鄉(xiāng)情”的情感訴求。 項目需求及目標 : 今年底至明年初產(chǎn)品上市后，建立并擴大在目標市場的品牌認知及市場份額，實現(xiàn)區(qū)域市場突破。 廣東：五糧液銷量 下降 1/3 高端白酒整體銷量下滑超過 10% 大環(huán)境和趨勢 ★ 消費市場：禁酒令對中低端白酒消費影響小 受禁酒令影響最大的是作為有車一族的高端白酒消費人群，高檔商務(wù)宴請市場明顯受到壓制。 白酒市場整體，特別是高端白酒市場的下滑，主要原因是 禁酒令 的影響。 面臨即將到來的元旦春節(jié)傳統(tǒng)銷售旺季和年度銷售目標，經(jīng)銷商掌握的渠道資源必然向中檔白酒傾斜，以整體銷售增量來尋求更大的利潤空間。 除了有大市場環(huán)境的機會外， 家鄉(xiāng)人酒自身是否具有競爭優(yōu)勢？ 家鄉(xiāng)人酒與五糧液旗下眾多貼牌產(chǎn)品相比， 具有比較明顯的細分優(yōu)勢 金六福有“福文化”，家鄉(xiāng)人酒有清晰的情感、文化訴求點 ——“鄉(xiāng)情 ”，與之相區(qū)隔 相比“瀏陽河”、“錦上添花”、“春夏秋冬”等品牌名相比，“ 家鄉(xiāng)人 ” 鮮明易記，能使消費者自然聯(lián)想到其情感訴求點 ——“鄉(xiāng)情”，易于傳播。 五糧液眾多貼牌產(chǎn)品之一 從零開始 名酒系列產(chǎn)品 家鄉(xiāng)人酒 二、與地產(chǎn)酒相比，我們是“偽鄉(xiāng)情” 江蘇：洋河、雙溝 河北：衡水老白干 陜西：西鳳、汾酒 新疆：伊犁特 內(nèi)蒙：河套王 …… 真鄉(xiāng)情 真正家鄉(xiāng)人的酒 一群河北老鄉(xiāng)聚會 敘“鄉(xiāng)情”， 為什么要選擇一瓶 不是來自河北家鄉(xiāng)的“家鄉(xiāng)人酒”？ 家鄉(xiāng)人作為五糧液出品的 川酒 ，如何
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