酒品牌整合營銷推廣服務(wù)溝通方案-wenkub
2023-03-24 13:34:03 本頁面
【正文】 廣東：五糧液銷量 下降 1/3 高端白酒整體銷量下滑超過 10% 大環(huán)境和趨勢 ★ 消費市場：禁酒令對中低端白酒消費影響小 受禁酒令影響最大的是作為有車一族的高端白酒消費人群，高檔商務(wù)宴請市場明顯受到壓制。五糧液家鄉(xiāng)人酒 品牌整合營銷推廣服務(wù)溝通方案 主要溝通內(nèi)容 第一部分 項目解讀 第二部分 服務(wù)內(nèi)容 第三部分 合作模式建議 第四部分 服務(wù)體系設(shè)置 Part one 第一部分 項目解讀 關(guān)于家鄉(xiāng)人酒 ? 五糧液集團出品的白酒品牌 ? 家鄉(xiāng)人酒目前價格定位： 主力產(chǎn)品為 78— 328元左右的中低端定價 ? 目標(biāo)市場： 河北、河南、山東、江蘇、湖南、四川 ? 目前已與 河北、江蘇 兩地的實力經(jīng)銷商達(dá)成合作協(xié)議 家鄉(xiāng)人酒產(chǎn)品線由 “喜相逢 ” 、“福滿堂” 、 “和為貴” 三個系列產(chǎn)品構(gòu)成 價格分別為 78元、 128元、 328元 產(chǎn)品包裝以 典型的中國傳統(tǒng)文化元素 構(gòu)成：紅金色主色調(diào)、書法、窗花、如意花紋 ?? 同時以象征根和血脈的參天大樹做為創(chuàng)意主線 ， 傳達(dá)“鄉(xiāng)情”的情感訴求。 禁酒令對于無車、不駕車，以自飲、親友聚會飲用為主的中低端產(chǎn)品影響較小。 大環(huán)境和趨勢 今年底到明年初， 是中檔白酒搶占市場的良機。 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 細(xì)分市場，不與此類競爭對手進(jìn)行正面抗衡 家鄉(xiāng)人酒目前面臨的機會和挑戰(zhàn) 如何面對必然的挑戰(zhàn)？ 挑戰(zhàn)真正的 “ 家鄉(xiāng)人酒 ” ——地產(chǎn)酒，實現(xiàn)區(qū)域市場突破 “家鄉(xiāng)人”解讀 “家鄉(xiāng)人” 訴求方向探討 傳播建議 渠道及終端 系統(tǒng)建議 “家鄉(xiāng)人”解讀 “家鄉(xiāng)人” 訴求方向探討 傳播策略建議 渠道及終端 系統(tǒng)建議 泛泛地從表面理解， 家鄉(xiāng)人就出生或成長于同一地區(qū)的人，是單純的地域?qū)傩浴? 這種 對家鄉(xiāng)和家鄉(xiāng)人的回憶和親近的情感 ——“鄉(xiāng)情 ” ， 能夠 跨越地域空間和時間打動來自不同家鄉(xiāng)的人。 他們的 真實內(nèi)心期望 是什么？ 更多的朋友，更廣的人脈，更好的機會 …… 家鄉(xiāng)人互幫互助，創(chuàng)造更好的明天！ 喚起消費者心中關(guān)于 “ 鄉(xiāng)情 ” 的聯(lián)想和情感共鳴 只有表達(dá)出這群目標(biāo)消費者心中的真實期望， 才能使家鄉(xiāng)人酒具有合理的購買理由。家鄉(xiāng)人 越回味 越有味 家鄉(xiāng)人 現(xiàn)在的家鄉(xiāng)人酒，在向消費者說什么？ 是否具有合理的購買理由？ 產(chǎn)品定位 中國集 “ 家文化 ” 之大成者的一款溫情白酒品牌 中 國 鄉(xiāng)情第一酒 品質(zhì)訴求 百年精釀而成 情感訴求 家鄉(xiāng)人 一家人 一路相伴 家鄉(xiāng)人 同根同脈 相同的情懷 家鄉(xiāng)人說的： 家鄉(xiāng)人做的 ——酒平面廣告 我們看到的： 家鄉(xiāng)人酒目前的訴求方向無疑是正確的 —— 使消費者產(chǎn)生關(guān)于“鄉(xiāng)情”的聯(lián)想和共鳴， 傳遞“鄉(xiāng)情”背后因同根同脈自然產(chǎn)生的認(rèn)同感、歸屬感，從而拉近與消費者的心理距離。針對即將到來的元旦春節(jié)銷售旺季，規(guī)劃執(zhí)行家鄉(xiāng)人酒的主題促銷活動、公關(guān)活動； 如果渠道做得成功，是 放量 的最大根本。 塑造具有溝通力的“家鄉(xiāng)人”品牌形象； 回味家鄉(xiāng)情、共創(chuàng)明天好 制訂符合現(xiàn)階段家鄉(xiāng)人酒新品上市、元旦春節(jié)旺季促銷特點的階段 性傳播策略； 鄉(xiāng)情氛圍濃郁的傳統(tǒng)節(jié)慶是傳播家鄉(xiāng)人酒品牌形象的最好時機 快速打造出規(guī)范統(tǒng)一、醒目生動的終端形象； “家鄉(xiāng)人”解讀 “家鄉(xiāng)人” 訴求方向探討 傳播策略建議 渠道及終端 系統(tǒng)建議 Part two 第二部分 服務(wù)內(nèi)容 一、品牌診斷 二、品牌創(chuàng)新 三、產(chǎn)品創(chuàng)新 四、傳播創(chuàng)新 五、渠道及終端系統(tǒng)創(chuàng)新 品牌診斷 品牌創(chuàng)新 產(chǎn)品創(chuàng)新 傳播創(chuàng)新 渠道及終端 系統(tǒng)創(chuàng)新 基于對家鄉(xiāng)人的初步理解， Batesapex建議為家鄉(xiāng)人打造階段性整合營銷服務(wù)。 服務(wù)費說明 項目服務(wù)費是指策劃、設(shè)計費用，不包含第三方費用。 :3801:38:14 ?
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