竹葉青培訓(xùn)教案-構(gòu)建新通路-如何利用分銷規(guī)劃建立分銷網(wǎng)絡(luò)-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 16:46本頁(yè)面
【正文】 等級(jí) ； 通路狀況 。 ，了解其經(jīng)銷狀況與合作意愿 . 導(dǎo)入方式與方法 注意 : ?此項(xiàng)事務(wù)最好由辦事處負(fù)責(zé)人親為； ?帶上竹葉青的企業(yè)介紹、樣品、價(jià)格表、 CF帶、招貼等資料在商談時(shí)展示； ?調(diào)查的同時(shí)別忘記填寫通路登錄表。 竹葉青培訓(xùn)教案 構(gòu)建新通路 APEX IMC 如何利用分銷規(guī)劃建立分銷網(wǎng)絡(luò) ?傳統(tǒng)的“通路政策”是否還能夠滿足竹葉青今天的需要？ ?市場(chǎng)代表在當(dāng)前形勢(shì)下的作業(yè)重心是什么 ？ 前言 分銷規(guī)劃 在 實(shí)戰(zhàn)中的價(jià)值 ?根本價(jià)值在于對(duì)通路的激勵(lì)； ?網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的形式利于本品牌建立更廣泛的市場(chǎng)覆蓋率； ?利于辦事處與市場(chǎng)代表有計(jì)劃地進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)、管理； ?建立的網(wǎng)絡(luò)亦可作為搜集情報(bào)資訊的節(jié)點(diǎn)。 導(dǎo)入分銷規(guī)劃的步驟 分析 計(jì)劃 實(shí)施 控制 評(píng)估 分銷規(guī)劃導(dǎo)入步驟 步驟一 ： 對(duì)自己業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行分析 公司分配的范圍？ 范圍內(nèi)通路狀況如何 ? 我能掌控的范圍？ 通路存在哪些問題？ 是否導(dǎo)入分銷規(guī)劃 ? 附 :市場(chǎng)代表裝備之一 ?轄區(qū)的 詳細(xì)地圖 或介紹手冊(cè) ?標(biāo)注出各地、市、縣（甚至包括鎮(zhèn)、鄉(xiāng)等）的 人文資料 如人口、批發(fā)市場(chǎng)、主要商場(chǎng)等； ?轄區(qū)內(nèi) 經(jīng)銷商檔案 分銷規(guī)劃導(dǎo)入步驟 步驟二： 對(duì)自己經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析 ?目前通路的長(zhǎng)度與寬度 是否符合行銷的需要？ ?自己控制的通路
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1