竹葉青培訓(xùn)教案-構(gòu)建新通路-如何利用分銷規(guī)劃建立分銷網(wǎng)絡(luò)(編輯修改稿)
2025-02-08 16:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 援？ ?成本？效果？ 導(dǎo)入方式與方法 導(dǎo)入計劃書內(nèi)容大綱 ?區(qū)域名 /時間 /伙伴 ?網(wǎng)絡(luò)名單 /價格 /結(jié)算辦法 ?供貨 /補貨辦法 ?支援（人力、財力、物力、智力） ?收款 /返利 /退貨 ?成本 /效果 實施計劃 要點： ?與選定的伙伴簽署書面協(xié)議，約定雙方責(zé)、權(quán)、利； ?對以伙伴為首的分銷網(wǎng)絡(luò)實行登錄，辦事處對網(wǎng)絡(luò)內(nèi)所有成員的經(jīng)銷業(yè)績進(jìn)行跟蹤記錄和評估； ?一般情況下，辦事處不直接對分銷商的下線供貨。 特別說明 ?簽署協(xié)議的目的，是為加強(qiáng)歸屬感，同時也為管理的方便； ?實行登錄制，便于辦事處控制整個網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)資料是巨大的財富！同時，網(wǎng)絡(luò)成員統(tǒng)一編號，便于日后運用電腦管理； ?辦事處不對網(wǎng)絡(luò)供貨，是原則，也是對分銷商的承諾。 隨時評估 評估的要點 ?成本與效益（直接效益 /間接效益） ?基期數(shù)據(jù)與同期數(shù)據(jù) ?我牌與敵牌 ?網(wǎng)絡(luò)成員個體業(yè)績跟蹤 ?分銷商業(yè)績跟蹤 控制要點 ?導(dǎo)入分銷規(guī)劃務(wù)必建立 可控制的網(wǎng)絡(luò) ； ?掌控分銷商庫存量、出貨量，要求每周一次對辦事處進(jìn)行 業(yè)務(wù)簡報 ； ?辦事處 每周一次 以電話或傳真向網(wǎng)絡(luò)成員 征集補貨單 （統(tǒng)一格式的補貨單提前發(fā)放），副本交由分銷商實行統(tǒng)一補貨 。 ?下周內(nèi)辦事處須對分銷商補貨情況進(jìn)行 抽樣 。 控制要點 ?辦事處由專人專項負(fù)責(zé)！ ?辦事處有統(tǒng)一支配、單獨核算的預(yù)算額度與財務(wù)記錄！ 控制要點 委派專人負(fù)責(zé)全國分銷網(wǎng)絡(luò)事宜 ！ 調(diào)撥專項銷售費用統(tǒng)一支付！ 為與各地行動匹配，建議銷售部： 謝謝聆聽 ！ APEX IMC 2023/7 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下
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