分銷渠道建立實務(編輯修改稿)
2025-02-04 09:33 本頁面
【文章內容簡介】 利益、強調我們的共同發(fā)展的理念、強調我們的綜合服務支持、鼓勵對方通過更多的渠道了解我們– 促成簽約? 強調早實施早受益、強調合同約定必須遵守、再次確立對方對服務、價格和銷售的信心等有關二級市場168。 對一級市場的有力補充，并且也是高端品牌競爭的縱深區(qū)域168。 擔心投入產出比、怕?lián)L險、和懼怕得罪現(xiàn)有代理是二級市場開拓的三大障礙168。 先抓周邊重點，再抓輻射城市是開拓的次序168。 從初步給現(xiàn)有代理暗示，強調是公司的強行部署是可選策略168。 溝通、走動、鼓勵、幫助是發(fā)展穩(wěn)定周邊代理的重要方法談判過程整體注意：168。 調研是基礎，非萬不得已，避免貿然出擊168。 不要把門關死168。 擁有 “四心 ”168。 關注 “二級市場 ”的甄選開拓168。 不是所有人，都能成為你的伙伴第六步：簽訂代理合同168。 條款深究細問、解釋明確168。 避免 “得意忘形 ”168。 稱贊對方、強化合作信心代理合同中的要素范例（條款與說明、做什么、獎什么、罰什么）– 產品：買何種產品– 客戶：客戶是哪一類– 代理區(qū)域：地域區(qū)域范圍– 存貨：存貨信用額度、存在哪里、存多少、誰負責– 配送安裝：哪方承擔– 價格：代理價格、市場允許變化程度– 獎勵：指標獎勵、反款獎勵、超額獎勵、專項獎勵及各種不同的獎勵方式– 銷售指標：承諾完成銷量– 廣告和促銷：誰調查、誰策劃、誰實施、誰分攤– 售后服務：各方承擔的義務，區(qū)劃– 合同期限：長度、續(xù)簽條件合同條款之外的要求168。 發(fā)展方向、經(jīng)營思路168。 組織、人員構成168。 辦公面積、庫房面積、場所功能設置168。 內部管理模式、規(guī)范化程度、電子商務運作能力、168。 管理配合承諾、信息的收集、分析和反饋謝 謝一月 2118:50:0518:5018:50一月 21一月 2118:50 18:5018:50:05一月 21一月2118:50:052023/1/22 18:50:05? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January
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