分銷渠道管理--分銷渠道流程與結(jié)構(gòu)ppt47頁(編輯修改稿)
2025-02-26 09:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 渠道存在的重要因素 （ 世界品牌、全國品牌 ） 分銷渠道的特點 ? 分銷渠道是一組路線 ? 分銷渠道是一條特定的流通路線 ? 分銷渠道具有穩(wěn)定性的特點 ? 分銷渠道的起點和終點界限分明 ? 分銷渠道成員的職責分工明確 分銷渠道在市場營銷組合中的地位 ? 分銷渠道在市場營銷組合中處于“瓶頸”地位 ? 分銷渠道策略對產(chǎn)品策略的影響 ? 影響產(chǎn)品組合策略 ? 影響產(chǎn)品形象 ? 對產(chǎn)品生命周期的影響 ? 分銷渠道對價格策略的影響 （ 功能折扣 ） ? 分銷渠道對促銷策略的影響 （ 賣場生動化 ） ? 分銷渠道對整體效益的影響 品牌值錢還是渠道值錢？ ? 創(chuàng)建于 1962年的美加凈租賃給聯(lián)合利華 ? 1994年寶潔公司買斷了“熊貓”品牌 50年的使用權(quán) ? 四通電子以 （約合 RMB）收購“腦白金”及“黃金搭檔”兩個品牌的商標等知識產(chǎn)品，以及全國銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)（腦白金在全國擁有 36個省級分支機構(gòu) ，在全國 128個地級市設(shè)立辦事處 ，還擁有 1800多個縣級代表處 ） 分銷渠道的作用與功能 ? 分銷渠道的作用 ? 分銷渠道的功能 分銷渠道的作用 ? 調(diào)節(jié)產(chǎn)銷矛盾 ? 商品數(shù)量 (商品短缺 —— 投機倒把 ) ? 品種、規(guī)格及花色 (歐萊雅中國戰(zhàn)略 ) ? 時間 (海南反季節(jié)蔬果、渠道壓貨 ) ? 地區(qū) （湖南 —— 檳榔的主要消費市場） ? 減少交易次數(shù)，節(jié)省流通費用 ? 搜集市場信息，指導(dǎo)生產(chǎn) 歐萊雅中國品牌 高檔化妝品 —— 高檔百貨商店形象專柜 ? 在北京、上海、廣州等 15個大城市的高檔百貨商店設(shè)有 30個精致形象專柜 美發(fā)產(chǎn)品 —— 進軍發(fā)廊 ? 1999年 卡詩 正式入駐中國市場，已在上海、北京、廣州三大城市擁有 104家顧問發(fā)廊 ? 巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā) 在上海，北京和廣州特設(shè)三大教育中心。歐萊雅專業(yè)美發(fā)教育中心已成功培訓(xùn)了 1000多家發(fā)廊的 3000多名專業(yè)技術(shù)人員。 薇姿 —— 藥房 +旗艦店 ? 1998年 7月， 薇姿 進入中國，同時將藥房專銷護膚品的概念帶入中國。在江浙、西南、東三省、珠江三角洲、北京、廣州、上海在內(nèi)的全國 24個城市的 300多家藥房設(shè)立專柜，并配備專業(yè)護膚藥劑師，以其豐富全面的知識、嚴肅認真的態(tài)度，為各類消費者提供完整的服務(wù)。 ? 從 2023年開始，在各地設(shè)立了 22家旗艦店，配備了專用皮膚測試儀器，為消費者提供更全面、更專業(yè)的皮膚咨詢。 理膚泉 —— 醫(yī)院 +藥房 ? 理膚泉 已上市于上海 11家三甲及二甲醫(yī)院的皮膚科及激光中心，并在周圍的藥店設(shè)有
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