分銷渠道管理--分銷渠道流程與結(jié)構(gòu)ppt47頁(已改無錯字)
2023-02-27 09:11:40 本頁面
【正文】 專柜。 ? 理膚泉 通過專業(yè)醫(yī)藥代表的拜訪，及活躍參與各類皮膚科領(lǐng)域的學(xué)術(shù)交流活動，使上海的許多皮膚科醫(yī)生對“皮膚科輔助性治療”這一嶄新概念逐漸了解并熟悉。 大眾品牌 —— 超市、百貨商場、化妝品店 ? 從上海家樂福開設(shè)第一個超市展柜發(fā)展至今，卡尼爾 已在 230個城市的各大超市、百貨商場和化妝品店共設(shè) 3000多個專柜。其中，在北京、天津、沈陽、上海、杭州、南京、深圳、太原設(shè)立的染發(fā)教育中心， 肩負影響和更新消費者染發(fā)觀念的責(zé)任，以現(xiàn)場提供染發(fā)服務(wù)的方式， 把營彩染護發(fā)同步完成的健康活力的形象全面展示給消費者 收購小護士 —— 志在大眾渠道 ? 2023年 12月巴黎歐萊雅正式簽訂了收購中國護膚品牌小護士的協(xié)議 ? 小護士 從創(chuàng)建之初就花大力氣構(gòu)建了覆蓋全國的 280， 000個銷售網(wǎng)點，小護士護膚系列產(chǎn)品在中國年輕人中有 96%的品牌認知度 減少交易次數(shù)，節(jié)省流通費用 生產(chǎn)廠家 1 生產(chǎn)廠家 2 生產(chǎn)廠家 3 生產(chǎn)廠家 4 零售商 1 零售商 2 零售商 3 零售商 4 交易次數(shù)為 4 4=16 減少交易次數(shù)，節(jié)省流通費用 生產(chǎn)廠家 1 生產(chǎn)廠家 2 生產(chǎn)廠家 3 生產(chǎn)廠家 4 零售商 1 零售商 2 零售商 3 零售商 4 批發(fā)商 交易次數(shù)為 4+4=8 分銷渠道 8項功能 ? 調(diào)研 ? 促銷 （廣告合作） ? 洽談 （供需協(xié)議） ? 分類 （產(chǎn)品分裝、分級、調(diào)配） ? 尋找 （尋找潛在顧客） ? 實體分配 （儲存和運輸） ? 財務(wù) （收付貨款、財務(wù)支持和消費信用） ? 風(fēng)險 （壓貨、寄售、賒銷） 分銷渠道流程與結(jié)構(gòu) ? 分銷渠道流程 ? 分銷渠道的類型 分銷渠道的流程 ? 實物流 ? 所有權(quán)流 ? 促銷流 ? 資金流 ? 信息流 ? 談判流 單向 雙向 分銷渠道的類型 ? 分銷渠道級數(shù) ? 直接渠道與間接渠道 ? 寬渠道與窄渠道 分銷渠道級數(shù) ? 零級渠道 制造商 消費者 ? 一級渠道 制造商 零售商 消費者 ? 二級渠道 制造商 批發(fā)商 零售商 消費者 ? 三級渠道 制造商 代理商 批發(fā)商 零售商 消費者 直接渠道與間接渠道 ? 制造商不通過中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給消費者的分銷渠道 ? 80%的工業(yè)品和 20%的消費品經(jīng)常采
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