竹葉青培訓(xùn)(ppt37)-管理培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-26 13:58本頁面
【正文】 如何建立？ 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 人員價(jià)值 形象價(jià)值 貨幣成本 時(shí)間成本 精力成本 體力成本 總顧客價(jià)格 總顧客價(jià)值 顧客讓渡價(jià)值 35 什么是 顧客讓渡價(jià)值 ?指總顧客價(jià)值與總顧客價(jià)格（成本）之差。 通路輔導(dǎo)的主要內(nèi)容 24 指導(dǎo)獲取情報(bào)的做法： ?發(fā)行供經(jīng)銷商參考的銷售情報(bào)刊物； ?編制并寄送供經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員閱讀的手冊； ?編制供消費(fèi)者閱讀的小冊子； ?請經(jīng)銷商為公司內(nèi)部刊物提供情報(bào)。 通路輔導(dǎo)的主要內(nèi)容 22 與店面裝潢、陳列有關(guān)的輔導(dǎo) ?支援店鋪的增建或改建； ?支援店招、標(biāo)示牌等； ?支援陳列用品。 通路輔導(dǎo)的主要內(nèi)容 20 與銷售活動有關(guān)的輔導(dǎo) ?對竹葉青及茶業(yè)知識的教育； ?舉辦店員、業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練； ?指導(dǎo)改善多種商品管理辦法； ?支援開拓新客戶的宣傳活動； ?協(xié)助改善顧客管理； ?支援編訂“推銷指南”。 13 例如： 人員 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 C產(chǎn)品 目標(biāo) 實(shí)銷 比率 目標(biāo) 實(shí)銷 比率 目標(biāo) 實(shí)銷 比率 甲 100 70 70% 10 3 30% 乙 120 140 115% 10 3 30% 丙 135 136 101% 10 2 20% 丁 40 40 100% 5 1 20% 戊 35 36 101% 5 2 40% 己 75 78 102% 5 1 20% 合計(jì) 355 346 平均 95% 150 154 平均 101% 45 12 平均27% 14 其他銷售分析方法： ?客戶別銷售量分析； ?通路別銷售量分析； ?人員別的銷售量分析；商品別銷售額與毛利率、銷售費(fèi)用率對比分析； ?商品別周轉(zhuǎn)率與銷售額、庫存額對比分析； ?商品別銷售成長率；
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