竹葉青培訓(xùn)(ppt37)-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-09 13:58本頁面
【導(dǎo)讀】我不知道你是誰。我不知道貴公司的業(yè)務(wù)成績。現(xiàn)在——你想推銷什么給我呢？獲取怎樣的業(yè)績；更多地扮演買賣經(jīng)辦人的角色；對銷售數(shù)據(jù)的片面追求促使市場代表更。對“經(jīng)銷商滿意度”缺乏必要的重視；對“市場管理”的認(rèn)識不足。制定區(qū)域營銷計劃。某區(qū)域市場從98年—2020年竹葉青銷售?？凇⑹杖氲阮A(yù)估每個地區(qū)的潛在銷售量；銷售額與SP費(fèi)用率等。指導(dǎo)確立內(nèi)部組織及崗位職責(zé)；對竹葉青及茶業(yè)知識的教育；分區(qū)域進(jìn)行季度推廣動員會；支援舉辦新品展示會、品嘗會；舉辦銷售競賽并使其盡可能參加；協(xié)助各種銷售活動。位置陳列并盡可能地大量露出產(chǎn)品。
【正文】 如何做到引人注目？ ?創(chuàng)新陳列； ?商品的陳列面積與其營業(yè)額比例成正比； ?給主力商品最好、最大的陳列位置； ?爭取在賣場主通道陳列； 陳列實戰(zhàn) 29 標(biāo)題陳列： ?； 陳列實戰(zhàn) 30 讓顧客易選商品的陳列 ?； 陳列實戰(zhàn) 31 方便觀看與觸摸的陳列 ?創(chuàng)新陳列； ?商品的陳列面積與其營業(yè)額比例成正比； ?給主力商品最好、最大的陳列位置； ?爭取在賣場主通道陳列； 陳列實戰(zhàn) 32 不同陳列方法的介紹 ?創(chuàng)新陳列； ?商品的陳列面積與其營業(yè)額比例成正比； ?給主力商品最好、最大的陳列位置； ?爭取在賣場主通道陳列； 陳列實戰(zhàn) 33 經(jīng)銷商管理表細(xì)目 客戶資料檔案 銷售額比率 商品陳列情況 經(jīng)費(fèi)比率 商品庫存情況 訪問計劃 支持程度 其他 情報反饋 促銷活動參與 貨款回收情況 銷售額統(tǒng)計 銷售額成長率 銷售項目 34 理論上的 顧客滿意 如何建立？ 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 人員價值 形象價值 貨幣成本 時間成本 精力成本 體力成本 總顧客價格 總顧客價值 顧客讓渡價值 35 什么是 顧客讓渡價值 ?指總顧客價值與總顧客價格（成本）之差?？傤櫩蛢r值就是顧客期望從某以特定產(chǎn)品或服務(wù)中獲取的一系列利益。 36 什么是顧客滿意？ ?簡單的表述：當(dāng)顧客的這一期望獲得滿足時，就建立了顧客滿意。 ?復(fù)雜的表述：滿意是指顧客通過產(chǎn)品或服務(wù)的可感知效果與他的期望值相比較后的感覺狀態(tài)。 37 銷售代表對于顧客滿意的重要意義 ?我們代表竹葉青品牌。 ?我們的服務(wù)直接影響顧客滿意； ?我們的形象直接影響顧客滿意； ?我們對顧客建立對于經(jīng)銷預(yù)期利潤有重要影響；
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