人力資源：新員工理念培訓(xùn)ppt37-管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-09 21:26本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】清華同方對(duì)人員的要求。同方2020年總體市場(chǎng)策略。銷(xiāo)售中心的工作思路。對(duì)內(nèi)表現(xiàn)為群策群力。共同目標(biāo)下的分工協(xié)作。對(duì)外表現(xiàn)為齊心協(xié)力。共同慶賀、相互欣賞。團(tuán)隊(duì)精神的基石是信任，信任的基石是說(shuō)到做到。沒(méi)有信任無(wú)法達(dá)成一致的決策。信任的基礎(chǔ)關(guān)系：（廣義）上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)。反對(duì)不說(shuō)就做，反對(duì)說(shuō)了不做，更反對(duì)不說(shuō)不做。―企業(yè)利益第一”價(jià)值觀的具體體現(xiàn)，價(jià)值觀是條件。完成計(jì)劃的條件：決策可行性，實(shí)施受控。害怕，敬仰和崇拜的巨人。獅子的可怕源于氣勢(shì)，氣勢(shì)源于自信，自信源。于實(shí)力，實(shí)力源于強(qiáng)壯職能的有效整合。人員管理及隊(duì)伍建設(shè)。清華同方的發(fā)展戰(zhàn)略：。商用渠道工作重點(diǎn)。變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——能力的提升：觀念的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)。產(chǎn)品及解決方案的支持。提高競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
【正文】 有利于清華同方電腦長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展； ? 提倡同方文化， ? 提倡陽(yáng)光收入； ? 反對(duì)貪污腐敗。 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 銷(xiāo)售中心工作思路 —— 管理 ??逐步完善各項(xiàng)管理制度， ??令行禁止，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和效率； ??推行扁平管理（特別是各地區(qū)銷(xiāo)售）。 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 銷(xiāo)售中心工作思路 —— 人員 ?給空間 、 給舞臺(tái) 、 給機(jī)會(huì)； ?增加交流和培訓(xùn)機(jī)會(huì)； ?能者多勞 ， 多勞多得； ?培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀人才 (中層及骨干 )； ?優(yōu)勝劣汰 （ 末尾淘汰或待 /換崗 ） 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 銷(xiāo)售中心工作思路 —— 業(yè)務(wù) ??心態(tài)與激情 （ 內(nèi)部及渠道 ） ； ??渠道為王； ??行業(yè)拓展； ??區(qū)域差異化策略； ??市場(chǎng)規(guī)范； 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 銷(xiāo)售中心工作思路 —— 工作方法 推行 PDCA工作方法： P計(jì)劃 D實(shí)施 C檢查 A調(diào)整 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 銷(xiāo)售中心工作思路 —— 信息 ? 加強(qiáng)內(nèi)部 、 外部信息溝通渠道建設(shè) 、 管理和協(xié)調(diào) ， 及時(shí) 、 準(zhǔn)確 、 高效 。 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 攜手合作 共圖發(fā)展 后續(xù)工作規(guī)劃思路重點(diǎn) ? 合作與發(fā)展 ? 渠道為王 ? 市場(chǎng)為翼 ? 行業(yè)及大客戶 ? 人員管理及隊(duì)伍建設(shè) 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 回顧總結(jié) ? 關(guān)鍵點(diǎn)： – 責(zé)權(quán)利明確的組織體系； – 推行 PDCA的工作方法； – 實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略； – 原則：三個(gè) “ 有利于 ” ，兩個(gè) “ 提倡 ” 和一個(gè) “ 反對(duì) ” – 逐步完善各項(xiàng)管理制度； – 令行禁止，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和效率； – 優(yōu)勝劣汰； – 市場(chǎng)規(guī)范 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 回顧總結(jié) ? 關(guān)鍵點(diǎn)（續(xù)）： – 信息溝通 – 合作與發(fā)展 – 渠道為王 – 骨干渠道 – 市場(chǎng)為翼 – 行業(yè)及大客戶 – 人員管理及隊(duì)伍建設(shè) 攜手共創(chuàng)美好明天
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