人力資源：新員工理念培訓(xùn)ppt37-管理培訓(xùn)(參考版)
2024-08-22 21:26本頁(yè)面
【正文】 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 攜手合作 共圖發(fā)展 后續(xù)工作規(guī)劃思路重點(diǎn) ? 合作與發(fā)展 ? 渠道為王 ? 市場(chǎng)為翼 ? 行業(yè)及大客戶 ? 人員管理及隊(duì)伍建設(shè) 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 回顧總結(jié) ? 關(guān)鍵點(diǎn)： – 責(zé)權(quán)利明確的組織體系； – 推行 PDCA的工作方法； – 實(shí)行差異化的營(yíng)銷策略； – 原則：三個(gè) “ 有利于 ” ，兩個(gè) “ 提倡 ” 和一個(gè) “ 反對(duì) ” – 逐步完善各項(xiàng)管理制度； – 令行禁止，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和效率； – 優(yōu)勝劣汰； – 市場(chǎng)規(guī)范 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 回顧總結(jié) ? 關(guān)鍵點(diǎn)（續(xù)）： – 信息溝通 – 合作與發(fā)展 – 渠道為王 – 骨干渠道 – 市場(chǎng)為翼 – 行業(yè)及大客戶 – 人員管理及隊(duì)伍建設(shè) 攜手共創(chuàng)美好明天 。 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 銷售中心工作思路 —— 管理 ??逐步完善各項(xiàng)管理制度， ??令行禁止，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和效率； ??推行扁平管理（特別是各地區(qū)銷售）。 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 渠道為王 ? 提高競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) – 地域上逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)一盤棋，相對(duì)均衡發(fā)展（華東、華北、中南，西北、西南、東北）； – 行業(yè)上，鞏固和加強(qiáng)教育行業(yè)，突破政府、中小型企業(yè)、大型企業(yè)（衛(wèi)生、交通、制造、石油等）等行業(yè)中的 2－ 3個(gè)。 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 渠道為王 ? 商用渠道工作重點(diǎn) – 蛻變 ——痛苦的涅磐，烈火中永生 ? 骨干渠道體系的轉(zhuǎn)型：規(guī)劃、認(rèn)證、緊縮與發(fā)展； ? 變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷 ——能力的提升：觀念的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品能力、市場(chǎng)能力、行業(yè)及客戶的攻關(guān)能力、客戶銷售能力、增值及服務(wù)的能力、隊(duì)伍與管理能力； ? 渠道的多樣化、差異化，提高地域及行業(yè)的覆蓋率（廣度和深度）及與之相適應(yīng)的行業(yè)政策； ? 產(chǎn)品及解決方案的支持。 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 渠道為王 ? 家用渠道工作重點(diǎn) – 蛻變 ——痛苦的涅磐，痛苦的再生 ? 骨干渠道體系的轉(zhuǎn)型：規(guī)劃、認(rèn)證、緊縮與發(fā)展； ? 變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷 ——能力的提升：觀念的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品能力、市場(chǎng)能力、客戶銷售能力、隊(duì)伍與管理能力。
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