新員工理念培訓(xùn)——清華同方ppt37頁(參考版)
2024-10-11 15:24本頁面
【正文】 科 技 服 務(wù) 社 會 攜手合作 共圖發(fā)展 后續(xù)工作規(guī)劃思路重點 ? 合作與發(fā)展 ? 渠道為王 ? 市場為翼 ? 行業(yè)及大客戶 ? 人員管理及隊伍建設(shè) 科 技 服 務(wù) 社 會 回顧總結(jié) ? 關(guān)鍵點： – 責(zé)權(quán)利明確的組織體系； – 推行 PDCA的工作方法； – 實行差異化的營銷策略； – 原則：三個 “ 有利于 ” ，兩個 “ 提倡 ” 和一個 “ 反對 ” – 逐步完善各項管理制度； – 令行禁止，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和效率； – 優(yōu)勝劣汰； – 市場規(guī)范 科 技 服 務(wù) 社 會 回顧總結(jié) ? 關(guān)鍵點（續(xù)）： – 信息溝通 – 合作與發(fā)展 – 渠道為王 – 骨干渠道 – 市場為翼 – 行業(yè)及大客戶 – 人員管理及隊伍建設(shè) 攜手共創(chuàng)美好明天 。 科 技 服 務(wù) 社 會 銷售中心工作思路 —— 管理 ??逐步完善各項管理制度， ??令行禁止，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和效率； ??推行扁平管理（特別是各地區(qū)銷售）。 科 技 服 務(wù) 社 會 渠道為王 ? 提高競爭力，規(guī)避風(fēng)險 – 地域上逐步實現(xiàn)全國一盤棋，相對均衡發(fā)展（華東、華北、中南，西北、西南、東北）； – 行業(yè)上，鞏固和加強(qiáng)教育行業(yè)，突破政府、中小型企業(yè)、大型企業(yè)（衛(wèi)生、交通、制造、石油等）等行業(yè)中的 2－ 3個。 科 技 服 務(wù) 社 會 渠道為王 ? 商用渠道工作重點 – 蛻變 ——痛苦的涅磐，烈火中永生 ? 骨干渠道體系的轉(zhuǎn)型：規(guī)劃、認(rèn)證、緊縮與發(fā)展； ? 變被動營銷為主動營銷 ——能力的提升：觀念的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品能力、市場能力、行業(yè)及客戶的攻關(guān)能力、客戶銷售能力、增值及服務(wù)的能力、隊伍與管理能力； ? 渠道的多樣化、差異化，提高地域及行業(yè)的覆蓋率（廣度和深度）及與之相適應(yīng)的行業(yè)政策； ? 產(chǎn)品及解決方案的支持。 科 技 服 務(wù) 社 會 渠道為王 ? 家用渠道工作重點 – 蛻變 ——痛苦的涅磐，痛苦的再生 ? 骨干渠道體系的轉(zhuǎn)型：規(guī)劃、認(rèn)證、緊縮與發(fā)展； ? 變被動營銷為主動營銷 ——能力的提升：觀念的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品能力、市場能力、客戶銷售能力、隊伍與管理能力。
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