新員工理念培訓——清華同方ppt37頁(編輯修改稿)
2024-10-27 15:24 本頁面
【文章內容簡介】 o to market amp。 Speed to market – 原子彈的威力 ——裂變 ? 1（客戶經(jīng)理） 2（分銷商） 30（終端） （人） 3（客戶 /月） 20（臺 /客戶） 40％（成功率）＝ 5040（臺 /月）＝ 252（客戶） ? 1（客戶經(jīng)理） 5（客戶 /月） 100（臺 /客戶） 70％（成功率）＝ 350（臺 /月）＝ （客戶） ? 資源（人員、客戶、行業(yè)、資金等）和銷量在裂變 科 技 服 務 社 會 渠道為王 ? 渠道的盈利和發(fā)展 – 生存與發(fā)展 – 不同地區(qū)的盈利模式 – 渠道差異化 – 能力的提升：觀念的轉變、產(chǎn)品能力、市場能力、客戶銷售能力、隊伍與管理 – 積極的心態(tài)：能力＝ 20％知識＋ 40％技能＋ 40％態(tài)度 – 服務與支持 – 良好的市場競爭環(huán)境 ? 規(guī)范化 ? 誰投入誰受益 ——種瓜得瓜，種豆得豆，因果不爽，鼓勵投入，保護收獲 科 技 服 務 社 會 渠道為王 ? 渠道體系的形成和完善 – 加強規(guī)劃； – 加強認證； – 加強執(zhí)行； – 形成骨干（核心）渠道體系（核心的分銷、行代、終端、 SI等）； – 集中優(yōu)勢資源重點投放（重點地區(qū)、骨干渠道、重點行業(yè)、重點客戶），保證骨干渠道的利益。 科 技 服 務 社 會 渠道為王 ? 家用渠道工作重點 – 蛻變 ——痛苦的涅磐，痛苦的再生 ? 骨干渠道體系的轉型：規(guī)劃、認證、緊縮與發(fā)展； ? 變被動營銷為主動營銷 ——能力的提升：觀念的轉變、產(chǎn)品能力、市場能力、客戶銷售能力、隊伍與管理能力。 – 市場規(guī)范； – 內部及渠道的培訓。 科 技 服 務 社 會 渠道為王 ? 商用渠道工作重點 – 蛻變 ——痛苦的涅磐，烈火中永生 ? 骨干渠道體系的轉型：規(guī)劃、認證、緊縮與發(fā)展； ? 變被動營銷為主動營銷 ——能力的提升：觀念的轉變、產(chǎn)品能力、市場能力、行業(yè)及客戶的攻關能力、客戶銷售能力、增值及服務的能力、隊伍與管理能力； ? 渠道的多樣化、差異化，提高地域及行業(yè)的覆蓋率（廣度和深度）及與之相適應的行業(yè)政策； ? 產(chǎn)品及解決方案的支持。 – 市場規(guī)范； – 內部及渠道的培訓。 科 技 服 務 社 會 渠道為王 ? 提高競爭力，規(guī)避風險 – 地域上逐
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