新人培訓(xùn)——促成(參考版)
2024-10-11 15:24本頁面
【正文】 。你可以提及你自己買的保險(xiǎn)，并拿給準(zhǔn)主顧看。多聽取其他業(yè)務(wù)員和其他行業(yè)的銷售員的經(jīng)驗(yàn)。我們都希望自己的購買決定是正確的，因?yàn)槠渌嗽谶@之前也購買了。 8. 告訴準(zhǔn)主顧，已經(jīng)有人從你處購買了保險(xiǎn)。 7. 請(qǐng)求成交。 6. 兌現(xiàn)你的每一個(gè)諾言。不要隨便推測(cè)一個(gè)人是無足輕重的。 認(rèn)真對(duì)待每一次銷售說明。 我們總是以貌取人：我們總是以一個(gè)人的外表來判斷他。如果你很有誠(chéng)意和態(tài)度客氣，沒有表現(xiàn)出對(duì)客戶的不滿意，那對(duì)方一定會(huì)告訴你，他為什么說“不”，等你知道真正的原因，你就知道下一步該怎樣做了。你可以用客氣的態(tài)度問他是什么原因他拒絕投保。 17 促成方法 —反問法 18 關(guān)鍵點(diǎn)：拒絕投保的真正原因 如以上的方法都用了，客戶還未在投保書上簽字，那么你就不必再過于勉強(qiáng)了，你應(yīng)向客戶預(yù)約下次會(huì)晤 的時(shí)間。如果你沒問題的話，保單應(yīng)送到公司還是送到府上去。 15 促成方法 —緊迫感促成法 當(dāng)你已清楚地給客戶解釋投保的重要性，但他仍然推辭，你便應(yīng)對(duì)他說：“我明白你的想法，我知道你將來會(huì)辦這件事，但是不宜擱得太久。 ——我們每個(gè)人都不知道再過幾個(gè)月 會(huì)有什么事發(fā)生，趁現(xiàn)在身體健康 時(shí)趕快投保才是最明智的抉擇。如果有一天 … ——昨天還活生生的人，今天忽然離我 們而去了，他的孩子、妻子，誰去 照管呢？ 12 ——**先生，您的這份保障計(jì)劃在交費(fèi)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1