高端客戶開發(fā)與促成培訓(xùn)課件ppt(26頁)-銷售管理(參考版)
2025-08-08 08:47本頁面
【正文】 27 體會三 秘書與團體銷售 。 保單 利益 18 現(xiàn)代人生活的環(huán)境 影響人體健康的因素 1. 環(huán)境污染因素 2. 工作生活壓力因素 3. 意外事故因素 4. 飲食因素 人類的安全需要 19 企業(yè) 企業(yè) 20 人無遠慮，必有近憂！ ？ ？ 錢？ “五子” 登科 高回報 投資 健康！ 快樂！ 21 您好！ 95519 有什么可以幫您呢？ 理賠部 您好， 我是吳麗行，有什 么可以幫您呢？ 理賠、給付 退保、減保 想變更收益 人怎么辦？ 到期繳費 怎么辦？ 地址電話改 了怎么辦？ 核保部 督察部 辦事處 管理部 您的保單服務(wù) 22 大額保單的投保手續(xù) ?洽談，填寫投保單 ?事前告訴客戶要進行財務(wù)問卷及生存調(diào)查 ?交單錄入電腦 ?填寫財務(wù)問卷 ?體檢 ?生存調(diào)查 23 體會一 24 敢于 ?敢于創(chuàng)新銷售，不斷嘗試； ?敢于接觸高端客戶，越是有層次的人越好談； ?敢于直接銷售，敢談； ?敢于設(shè)計大額保單，一定是把保額做大； 25 體會二 大客戶的話題不同之處 26 大客戶話題 ? 你希望給自己或家人將來存多少錢。 實際 死亡數(shù) 預(yù)計 死亡數(shù) 利潤 預(yù)計回 報收益 實際投資 回報收益 投資收益利潤 利差率收益 現(xiàn)有保單的利率厘定不低于 %,公司利用收取的 保險費通過股市、匯市、債市、拆借市場、同業(yè) 存款等金融渠道進行機構(gòu)投資，獲得比預(yù)計的投 資收益大，產(chǎn)生利潤
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1