業(yè)務(wù)員初次拜訪客戶技巧培訓(xùn)課件ppt(26頁)-銷售管理(參考版)
2024-08-18 10:12本頁面
【正文】 還有一份特別的禮品送給您，希望您和張先生一樣成為我的朋友！ 范例： 26 初訪中，如果你自然，對方就很自在； 如果你自在，對方就很自然； 初訪是你壽險生涯的起步，自信最重要； 讓我們鼓起勇氣，成功地邁出第一步！ 27 。他說您是他最好的朋友，囑咐我一定要為您做好服務(wù)，并要求我不能借他關(guān)系勉強(qiáng)你買保險，我會盡最大的努力不讓張先生失望，所以我今天特地登門拜訪。我這兒有一些家庭風(fēng)險管理的資料，我給您詳細(xì)介紹一下，請您判斷一下資料寫的合不合理，請您給些建議？ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 轉(zhuǎn)介紹客戶 初訪內(nèi)容： 描述與介紹人的良好關(guān)系 借介紹人推薦理由贊美對方 承諾一定不負(fù)介紹人囑托 注意事項(xiàng)： 不要談及介紹人或轉(zhuǎn)介紹人的隱私問題 送給轉(zhuǎn)介紹客戶與介紹人的見面禮品要相當(dāng) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 李先生您好！ 我是張先生介紹過來的，張先生是我重要的客戶。 ？ 23 范例 ： （續(xù)上頁） 我們公司對居民提的建議，如果采納了，會贈送一份禮品，禮品的情況會根據(jù)建議的價值來確定的。請問您以下幾個問題： 您接觸過保險公司嗎？印象如何？ 有保險代理人拜訪過您嗎？您對他們的服務(wù)滿意嗎？ 您對保險的看法是？ 西方國家家家戶戶都買了保險，您對保險不以為然，肯定 是我們做的不好，所以請給我們公司一些建議，您的建議具 體來說是 21 未購買過保險的客戶 初訪內(nèi)容： 了解對方對行業(yè)看法 了解對方對保險看法 請對方給予公司建議
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