業(yè)務(wù)員拜訪客戶表格[業(yè)務(wù)員拜訪陌生客戶如何進(jìn)行詢問](參考版)
2025-02-05 11:21本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)員拜訪陌生客戶如何進(jìn)行詢問相關(guān)文章：。下面是筆者就業(yè)務(wù)員需要了解的問題的“標(biāo)準(zhǔn)示范”(部分)，給大家參考： 了解對(duì)方公司概況 1)對(duì)方公司的成立時(shí)間、成長(zhǎng)歷史 示范：貴公司給人的印象是團(tuán)隊(duì)很有士氣，業(yè)務(wù)流程也是井井有條，我覺得經(jīng)銷商能夠做到這樣確實(shí)不容易，請(qǐng)問貴公司成立多長(zhǎng)時(shí)間了?是不是公司一直很重視管理?有沒有什么比較有趣的事情可以分享一下? 2)對(duì)方公司的性質(zhì)、主要業(yè)務(wù) 示范：請(qǐng)問貴公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么?是老板個(gè)人投資還是合伙的? 3)對(duì)方公司的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)(銷售、助銷、后勤) 示范：貴公司用什么方式來進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣?有幾個(gè)業(yè)務(wù)人員?是客戶自己上門提貨嗎? 4)對(duì)方公司在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)分布 示范：貴公司在長(zhǎng)沙走什么渠道?以什么渠道為主?以什么渠道為輔? 5)對(duì)方公司老板的理念和近期的發(fā)展動(dòng)向 示范：貴公司近期有什么發(fā)展動(dòng)向?你們老 板怎么看公司的發(fā)展? 了解對(duì)方過去代理品牌 1)對(duì)方目前代理什么品牌 示范：貴公司目前代理幾個(gè)牌子?是什么 品牌? 2)代理品牌的銷售渠道分布 示范：代理的牌子在長(zhǎng)沙走什么銷售渠道? 3)代理品牌的銷售業(yè)績(jī) 示范：市場(chǎng)潛力如何?目前每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)大概有多少? 4)對(duì)現(xiàn)在已代理的品牌有什么感受? 示范：任何一個(gè)廠家都存在一些優(yōu)勢(shì)和不足，貴公司代理廣州xx品牌兩年多了，怎么看廠家和他們的運(yùn)作方式? 了解對(duì)方接新品的想法 1)接新牌子的動(dòng)機(jī) 示范：請(qǐng)問您為什么要接新品? 2)對(duì)新牌子的想法和要求 示范：請(qǐng)問您想接什么樣的新品牌? 3)對(duì)新牌子的操作和投入思路 示范
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