保險營銷再次拜訪客戶技巧培訓(xùn)ppt教程(參考版)
2025-05-12 14:05本頁面
【正文】 23 二、再訪客戶的技巧 小結(jié)： “戲法人人會，只是巧妙不同”，行銷技巧的領(lǐng)域可以說是變化無窮，沒有一定的模式或規(guī)定； 只要用心 ，任何人都創(chuàng)造出許多 獨具創(chuàng)意的技巧 ； 借助借口進行再訪約見， 一個客戶通常只有一次有效，一定要珍惜機會 ，建立客戶對我們的好印象； 適當(dāng)運用技巧，并不是虛偽矯情的行為，而是商業(yè)社會進步的使然；新一代的行銷人員，要有新的理念與技巧，才能在競爭激勵的市場中取勝。 21 （四）直接拜訪法 ?借口“路過此地，特別登門拜訪” 拜訪時說：找朋友，或拜訪客戶，或是剛在附近成交一筆保單， 切不可說：找不到朋友或客戶，才有時間拜訪他；一定要強調(diào)是“特別登門拜訪”而不是“順道拜訪”。我要專程送一張給您，您看是周三還是周四方便？” —— 以更新名片內(nèi)容為理由 20 （四）直接拜訪法 ?逢年過節(jié)、特別日子登門 逢年過節(jié)、特別日子（如：客戶生日、喬遷之日），客戶心情好，對于登門祝賀的不速之客不會介意。我是星期三，還是星期四去取您的名片？” ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 （三） 名片法 ?印制不同樣式的名片，借口更換名片 新人伙伴可定期更新名片，以此借口拜訪客戶。無論您是否向我購買保險，您都比其他客戶還有更大的價值，就是從您身上能學(xué)到更多為人處理的技巧。 —— 電話約訪 “張先生，我上次忘記向您討教一張名片。您方便的時間是周三還是周四？” —— 電話約訪 18
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