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保險(xiǎn)營(yíng)銷再次拜訪客戶技巧培訓(xùn)ppt教程(參考版)

2025-05-12 14:05本頁面
  

【正文】 23 二、再訪客戶的技巧 小結(jié): “戲法人人會(huì),只是巧妙不同”,行銷技巧的領(lǐng)域可以說是變化無窮,沒有一定的模式或規(guī)定; 只要用心 ,任何人都創(chuàng)造出許多 獨(dú)具創(chuàng)意的技巧 ; 借助借口進(jìn)行再訪約見, 一個(gè)客戶通常只有一次有效,一定要珍惜機(jī)會(huì) ,建立客戶對(duì)我們的好印象; 適當(dāng)運(yùn)用技巧,并不是虛偽矯情的行為,而是商業(yè)社會(huì)進(jìn)步的使然;新一代的行銷人員,要有新的理念與技巧,才能在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)中取勝。 21 (四)直接拜訪法 ?借口“路過此地,特別登門拜訪” 拜訪時(shí)說:找朋友,或拜訪客戶,或是剛在附近成交一筆保單, 切不可說:找不到朋友或客戶,才有時(shí)間拜訪他;一定要強(qiáng)調(diào)是“特別登門拜訪”而不是“順道拜訪”。我要專程送一張給您,您看是周三還是周四方便?” —— 以更新名片內(nèi)容為理由 20 (四)直接拜訪法 ?逢年過節(jié)、特別日子登門 逢年過節(jié)、特別日子(如:客戶生日、喬遷之日),客戶心情好,對(duì)于登門祝賀的不速之客不會(huì)介意。我是星期三,還是星期四去取您的名片?” ? 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 19 (三) 名片法 ?印制不同樣式的名片,借口更換名片 新人伙伴可定期更新名片,以此借口拜訪客戶。無論您是否向我購買保險(xiǎn),您都比其他客戶還有更大的價(jià)值,就是從您身上能學(xué)到更多為人處理的技巧。 —— 電話約訪 “張先生,我上次忘記向您討教一張名片。您方便的時(shí)間是周三還是周四?” —— 電話約訪 18
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