保險(xiǎn)營銷再次拜訪客戶技巧培訓(xùn)ppt教程-文庫吧資料
2025-05-17 14:05本頁面
【正文】 （三） 名片法 ?故意忘記向客戶索取名片 客戶通常不愿意將名片留給行銷人員，這常常是我們最好的再訪借口。同時(shí)，經(jīng)理還特別交待我要向您說明，他絕不會(huì)在您沒有同意的情況下要求您投保，他這次的拜訪是想和您認(rèn)識(shí)一下?！? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 企業(yè) 企業(yè)17 （二）特別拜訪法 ?主管一同拜訪 新人伙伴與主管一同拜訪，告知主管的職位與專長，能給客戶帶來的價(jià)值，讓客戶感到重視；但一定要排除客戶的顧慮（是不是一定要我買保險(xiǎn)）?！? —— 電話約訪 “李先生，上次送給您的資料，您看了嗎？公司將這份資料的推廣任務(wù)交給我了，為了讓資料對(duì)客戶更有價(jià)值，我要征求五位見解獨(dú)到客戶的建議，作為資料推廣的參考。 —— 電話約訪 “李先生，公司每月會(huì)根據(jù)我的拜訪記錄，隨機(jī)抽選 5個(gè)客戶給我們的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，您就是其中的一位。您方便的時(shí)間是周三還是周四？到時(shí)，我把樣品帶來拜訪您。我一個(gè)朋友是開茶葉店的，前幾天他給了我?guī)追N樣品，讓我品品好壞，再?zèng)Q定是否進(jìn)貨。 “李先生，我知道您對(duì)玉石很有研究，我前些時(shí)間買了一塊玉石，請(qǐng)您幫忙看一下?！? —— 留下資料時(shí) “李先生，在上周給您送的建議書中附有一份投保單，公司要求定期核銷，明天我必須取回，我是上午還是下午去??？” —— 借口約見拒絕見面的客戶 13 （一）行銷工具法 ?尋找對(duì)客戶工作、生活有利的資料提供給客戶參考 根據(jù)客戶的需求，尋找客戶感興趣的資料，通常為非保險(xiǎn)類的資料?！? — 結(jié)束拜訪時(shí)，直接導(dǎo)入下次約訪 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 （一）行銷工具法 ?留下重要的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1