博科拜訪客戶培訓ppt課件-文庫吧資料
2024-11-09 18:29本頁面
【正文】 ?語氣言詞 …… 這個主意不壞 不錯 認真的討論 征求同意 …… ?氣 氛 …… 語氣靈活 頻頻發(fā)問 熱情招待 …… 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 (海量營銷管理培訓資料下載 ) Close 締結(jié)合約 ?不猶豫、明確的提出 ?自信、迅速而不急躁 ?不要說太多的題外話 ?防止不相關(guān)的人介入 ?預設(shè)交易底線，不可輕易退讓 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 總結(jié) ? 我的準備工作足嗎？ ? 我說出并證明一切了嗎？ ? 我找的準客戶真正需要了嗎？ ? 我認真聆聽了客戶意見了嗎？ ? 我排除了客戶的異議了嗎？ ? 我提供必要的證據(jù)了嗎？ ? 我要求簽單了嗎？ ? 競爭對手在什么方面比我們更有吸引力？ 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 總想 有那么一天 時來運轉(zhuǎn) 殊不知 機會只在行動中！ 謝謝大家！ 。 （大型競標采購、復雜的系統(tǒng)采購、承辦人需要書面匯報） 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 (海量營銷管理培訓資料下載 ) Proposal 的注意事項 ?現(xiàn)行作業(yè)流程，及 ？ ?？ ?？ ?軟件采購費用預算 /實際開銷？ ?何時進行采購？采購方式？ ?采購工作流程？ 現(xiàn)況掌握 ?約定交稿時間 ?材料完備否？ ?格式考究嗎？ ?內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)作戰(zhàn) 制作中 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 (海量營銷管理培訓資料下載 ) Proposal 提出后 ?了解 。 ?整理歸納“到目前為止”的活動， 以期“提前締約”。 ?承辦人“沒有動靜”， 為了向高級主管“發(fā)動攻勢”。 ?自信與從容。 ?穿插詢問，不要單方面進行。 ?感官的訴諸，加強客戶“ 締結(jié)合約 ” 欲望， 使其產(chǎn)生“ 據(jù)為己有 ”的念頭 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 (海量營銷管理培訓資料下載 ) Demonstration 的程序 ?合適的開場白 ?回顧客戶的需求 ?專業(yè)并滿足需求的演示 ?總結(jié)并要求承諾 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 (海量營銷管理培訓資料下載 ) Demonstration 前注意事項 ?務必請“ 決策者 ”參加 ?整理要闡述的“ 利益 ”并明確重點 ?檢查 演示稿、補充說明附件 ?預先 演練 ?整理 會議室 /洽談區(qū) ?小禮品 /紀念品 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 (海量營銷管理培訓資料下載 ) Demonstration 中注意事項 ?聚焦“決策者”。 ?證實在介紹過程中所說的， 解除客戶 疑慮。 ?讓準客戶認為你的“解決方案”能滿足他和你 提出 的他的所有需求。 ?氣質(zhì)與合適的禮儀。 ?本公司的銷售方針。 ?銷售技巧。演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 (海量營銷管理培訓資料下載 ) CPE培訓 —銷售技巧 CPE TrainingSales Techniques Exceed ERP with interactive management 上海博科資訊股份有限公司 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., lt
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