【正文】 伍 ?時(shí)間處理技巧 ? 改善溝通技巧 ? 養(yǎng)成專心技巧 ? 遠(yuǎn)離塵囂 ? 健康身心 ? 未做過的事多加 50%，不熟的多加 25% 銷售策劃快速消費(fèi)品 87611598 陸 ?節(jié)省時(shí)間的十個妙方 ? 事先規(guī)劃好時(shí)間與步驟，以收事半功倍之效 ? 分析工作的優(yōu)先順序，依輕重緩急作處置 ? 找出最有效率的時(shí)段以安排工作內(nèi)容 ? 組織你的辦公桌及辦公室，提升工作效率 ? 進(jìn)行充分的授權(quán) ,將工作分配給部屬、助理 銷售策劃快速消費(fèi)品 87611598 陸 ?節(jié)省時(shí)間的十個妙方 ? 活用記事本管理時(shí)間 ? 運(yùn)用有效的方法取得資訊 ? 改變拖延的習(xí)慣，即時(shí)行動 ? 技巧的對待訪客，讓時(shí)間的控制權(quán)在自己手上 ? 練就健康的身體，保持最佳狀況 銷售策劃快速消費(fèi)品 87611598 柒 ?結(jié) 論 拜訪計(jì)劃性，使得商談效率性，如何妥善規(guī)劃時(shí)間，完成你的時(shí)間計(jì)劃表，是成功業(yè)務(wù)員必作的功課。 銷售策劃快速消費(fèi)品 87611598 貳 ?路線管理 ? 路線管理 ? 路線管理分析要素 ? 路線管理的優(yōu)點(diǎn) ? 路線管理運(yùn)作 銷售策劃快速消費(fèi)品 87611598 路線管理表 : 業(yè)務(wù)員拜訪客戶之依據(jù)、 依實(shí)據(jù)需求、調(diào)整、發(fā)揮最大戰(zhàn)力 銷售策劃快速消費(fèi)品 87611598 路 線 管 理 表區(qū)域： A 業(yè)務(wù)員：王強(qiáng)代號 客戶名稱 屬性 代號 客戶名稱 屬性 代號 客戶名稱 屬性 代號 客戶名稱 屬性 代號 客戶名稱 屬性C519 衛(wèi)校商店 C C110 長治路綜合店 C A137 佳泰商店 C A250 鑫欣商店 C C004 鑫源商店 CC534 師范商店 C C177 油天商店 C A245 太行小小商店 C A251 金口岸商店 C C013 任成福 CC042 王村北街綜合店 C C226 亞英超市 C C006 姚女士 C C018 師范超市 C C053 新愛商店 CC073 宏達(dá)便民 C C243 體育場李女士 C C023 鑫大商店 C C037 山大三宿舍 C C065 消防隊(duì)張女士 CC074 北園新超市 B C255 金馬商店 C C030 少兒智力 C C039 順意商店 C C245 財(cái)貿(mào)學(xué)校 CC095 長治路小學(xué)第一家 C C285 紅棉溜冰 C C031 潔麗商店 B C050 師范街小學(xué) C C326 晉峰商店 BC105 集福超市 A C286 金鑫商店 C C032 水總張師傅 C C057 繁榮商店 C C411 云水謝對面店 BC111 老葛商店 C C109 二十一中門口店 C C033 水總李師傅 C C330 成福 C C413 福匯商店 CC230 市委黨校1號 C C296 元園付食 B C041 魏女士 C C354 精菁花 B C416 晉大興隆店 CC262 李金花 C C352 三十五中 C A079 興旺商店 C C375 八一小學(xué)鐵皮房 C C527 建國商店 CC264 休干所店 C C363 金龍商店 B C002 秀珍商店 C C398 趙師傅 C C526 親賢供銷小超市 CC307 孫晨英店 C C397 百味齋 C C029 三十八中商店 B C400 利豐商店 C C522 親賢供銷社 CC327 銀盛商店 C C422 恒達(dá)商店 B C046 九一小學(xué)東側(cè)店 C C404 桃源糧店 C C521 張秀花小商店 BC414 學(xué)生用品店 C C543 體育北街東段 B C072 天天發(fā)商店 C C412 中輻姜女士 C C501 永勝商行 CC418 職業(yè)三中東側(cè) C C541 鴻瀚澤對面 C C075 太行中學(xué)6單1號 C C415 中輻郭師傅 B C446 紅玫瑰 CC419 長治路小學(xué)第二家 C C529 天利商店 C C079 太行中學(xué)6單2號 B C532 風(fēng)琴副食 B C548 倉庫門市 CC440 金盛商店 C C519 體育場地?cái)?C C231 太行中學(xué)5單2號 D C525 黨校第三家 C C568 新大洲門前 CC540 寇莊便民 B C515 三三燒烤 C C257 富強(qiáng)商店 D C523 濤 霞商店 C C582 軍軍商店 DC504 小賣部 C C514 體育場北門第一家 C C263 水總小學(xué) C C516 海樂商貿(mào) B C608 龍風(fēng)小超市 CC503 吉五商店 C C449 新佳商店 B C311 富勝商店 C C510 寶利達(dá) C C613 楊家堡小學(xué)西側(cè) CC443 欣欣商店 C C553 南內(nèi)環(huán)10號 C C313 高變香 C C549 古井貢 C C614 楊家堡小學(xué)東側(cè) CC441 旭日升商店 C C564 張秀琴小攤 B C331 晶晶煙店 C C550 批發(fā)雪糕 C C617 創(chuàng)業(yè)商店 BC544 小小商店 C C591 惠爾佳便函利 C C344 肥?；疱?C C551 北張村鐵皮房 C C618 信譽(yù)商店 CC545 金水灣 C C603 先河歌城 C C339 龍寶八 C C565 山大附中面皮店 D C624 日雜百貨店 CC546 源盛商店 B C604 鑫旺便民 C C364 劉女干 C C567 親賢塢城分店 C C625C547 第五中醫(yī)對面 D C606 非常文具 B C366 崇實(shí)中學(xué) C C569 騰輝商店 D C627C554 阿信商店 C C374 陳師傅 B C573 體育場15號 C C633C561 源通商店 C C638 通俗超市 C星期五星期一 星期二 星期三 星期四銷售策劃快速消費(fèi)品 87611598 北京統(tǒng)一食品有限公司太原分公司 訂 貨 單業(yè)務(wù)代號： 訂貨日期： 年 月 日客戶代號： 客戶名稱： 傳票號碼：客戶地址： （612 619 613 652）代號 商品名稱 單價(jià) 備注經(jīng)理： 業(yè)務(wù)組長： 業(yè)務(wù)員：出貨數(shù)量 折讓數(shù)量 合計(jì) 領(lǐng)用數(shù)量銷售策劃快速消費(fèi)品 87611598 業(yè)務(wù)員 : 路線 :重點(diǎn) 重點(diǎn) 重點(diǎn) 重點(diǎn)產(chǎn)品 進(jìn) 實(shí) 進(jìn) 實(shí) 產(chǎn)品 進(jìn) 實(shí) 進(jìn) 實(shí) 產(chǎn)品 進(jìn) 實(shí) 進(jìn) 實(shí) 產(chǎn)品 進(jìn) 實(shí) 進(jìn) 實(shí)簽 業(yè)務(wù) 組長 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)章庫存 2庫存 1訂貨庫存 2庫存 1經(jīng)理訂貨客戶名稱訂貨庫存 1 庫存 2第四周_________ 分公司業(yè)務(wù)員每月客戶追蹤表第一周 第二周 第三周庫存 2庫存 1訂貨組長 經(jīng)理 組長 經(jīng)理 組長 經(jīng)理銷售策劃快速消費(fèi)品 87611598 時(shí)間管理的重要性 大多數(shù)的人都因不善于時(shí)間管理而經(jīng)常感到時(shí)間不夠支配，如何利用寶貴的時(shí)間，使其發(fā)揮最大的效用，并避免時(shí)間的浪費(fèi)，乃現(xiàn)代人的一大課題。 銷售策劃快速消費(fèi)品 87611598 壹 ?客戶管理 客戶信用管理 ? 客戶帳袋使用及管理。 銷售策劃快速消費(fèi)品 87611598 壹 ?客戶管理 客戶資料之建立 ? 客戶資料卡建立：客戶資料卡是客戶 的基本資料，也是一切管理的基礎(chǔ)。 銷售策劃快速消費(fèi)品 87611598 壹 ?客戶管理 客戶分級之運(yùn)用 由客戶交易之部商品金額分級管理衍生之銷售策略 ? 掌握重點(diǎn)產(chǎn)品之鋪貨點(diǎn)數(shù)、出貨箱數(shù) 等狀況。 銷售策劃快速消費(fèi)品 87611598 壹 ?客戶管理 通路代號 通路名稱 通路代號 通路名稱01 百貨公司超市 08 軍中營站02 量販店 09 大型游樂區(qū)03 連鎖便利商店 10 封閉市場04 干貨店 11 攤販05 批發(fā)商 12 經(jīng)銷商06 專業(yè)面包店 13 分銷商07 量販店 14 其他客戶形態(tài) 銷售策劃快速消費(fèi)品 87611598 壹 ?客戶管理 客戶分