保險營銷再次拜訪客戶技巧培訓ppt教程-閱讀頁
2025-06-01 14:05本頁面
【正文】 生，我和您一樣喜歡喝茶，并且研究茶。請您也幫忙給一個建議。” —— 電話約訪或面談結(jié)束時 15 （二）特別拜訪法 ?運用調(diào)查表，請客戶協(xié)助填寫 新人伙伴要備有不同的調(diào)查表，調(diào)查表以選擇題為主，由新人伙伴進行提問與填寫。您方便的時間是周三還是周四？我會把調(diào)查表送給您，麻煩您了。您是方便的時間是周三還是周四？我登門請您幫忙填寫調(diào)查表，麻煩您了。 “ 李先生，我向我的經(jīng)理匯報了我和您面談的情況，他認為我在解釋“美滿一生”商品并沒有把所有的優(yōu)點談到，希望親自解釋一下。我的經(jīng)理是我們公司的商品研究專家，他有許多客戶也和您一樣在 XX行業(yè)工作。通過電話討要名片時，一定要說明對方對我們的重要性。在與您的交談中，我發(fā)現(xiàn)您有很多方面值得我學習。我接觸過的人，我都留下他們的名片，精心珍藏，更何況是您。 “張先生，好久不見了，最近一切都好吧？我最近晉升了，能給客戶提供的服務范圍擴大了，在我的新名片上有介紹，我要專程送一張給您，您看是周三還是周四方便？” —— 以晉升職級更換名片為理由 “張先生，上周我給您的名片上沒有我家的電話，為了方便朋友聯(lián)系我，我特意重印了一盒名片。此時，拜訪客戶一定要攜帶禮物，禮物大小由自己拿捏。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 （四）直接拜訪法 ?不找借口，直接拜訪 與其費盡心思為自己拜訪找理由，不如直接行動； 可能會因為比較唐突一些，容易碰壁，但卻是訓練自己成長與鍛煉膽量的機會。 24 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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