保險營銷再次拜訪客戶技巧培訓ppt教程-全文預(yù)覽
【正文】 ，或是剛在附近成交一筆保單， 切不可說：找不到朋友或客戶，才有時間拜訪他；一定要強調(diào)是“特別登門拜訪”而不是“順道拜訪”。我是星期三，還是星期四去取您的名片？” ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 （三） 名片法 ?印制不同樣式的名片，借口更換名片 新人伙伴可定期更新名片，以此借口拜訪客戶。 —— 電話約訪 “張先生，我上次忘記向您討教一張名片。同時，經(jīng)理還特別交待我要向您說明，他絕不會在您沒有同意的情況下要求您投保，他這次的拜訪是想和您認識一下?！? —— 電話約訪 “李先生，上次送給您的資料，您看了嗎？公司將這份資料的推廣任務(wù)交給我了，為了讓資料對客戶更有價值，我要征求五位見解獨到客戶的建議，作為資料推廣的參考。您方便的時間是周三還是周四？到時，我把樣品帶來拜訪您。 “李先生，我知道您對玉石很有研究，我前些時間買了一塊玉石，請您幫忙看一下?！? —— 留下資料時 “李先生，在上周給您送的建議書中附有一份投保單，公司要求定期核銷，明天我必須取回，我是上午還是下午去??？” —— 借口約見拒絕見面的客戶 13 （一）行銷工具法 ?尋找對客戶工作、生活有利的資料提供給客戶參考 根據(jù)客戶的需求，尋找客戶感興趣的資料，通常為非保險類的資料。 “張先生，您要的資料我下次專程送來，因為其他客戶索取太踴躍，公司在加急印刷，印好我馬上送來。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 一、難以再訪的原因 （三）客戶認為談話無價值 ?對客戶提出的問題答非所問； ?對公司商品或?qū)I(yè)問題不熟悉； ?談話內(nèi)容以強勢要求購買保險為主； ?不關(guān)心客戶目前的狀況與最重要的需求； ?沒有發(fā)現(xiàn)客戶的愛好與興趣，或未進行積極回應(yīng)； ?不能提供
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