保險(xiǎn)營銷再次拜訪客戶技巧培訓(xùn)ppt教程(存儲(chǔ)版)
【正文】 珍惜機(jī)會(huì) ，建立客戶對我們的好印象； 適當(dāng)運(yùn)用技巧，并不是虛偽矯情的行為，而是商業(yè)社會(huì)進(jìn)步的使然；新一代的行銷人員，要有新的理念與技巧，才能在競爭激勵(lì)的市場中取勝。無論您是否向我購買保險(xiǎn)，您都比其他客戶還有更大的價(jià)值，就是從您身上能學(xué)到更多為人處理的技巧?！? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 企業(yè) 企業(yè)17 （二）特別拜訪法 ?主管一同拜訪 新人伙伴與主管一同拜訪，告知主管的職位與專長，能給客戶帶來的價(jià)值，讓客戶感到重視；但一定要排除客戶的顧慮（是不是一定要我買保險(xiǎn)）。我一個(gè)朋友是開茶葉店的，前幾天他給了我?guī)追N樣品，讓我品品好壞，再?zèng)Q定是否進(jìn)貨。 此外，我們還可以通過適當(dāng)?shù)募记商嵘俅伟菰L客戶的機(jī)率。 9 以上三方面的原因，我們在面談過程中要時(shí)時(shí)注意， 切記不可給客戶留下不良印象 ，否則難以獲得下次拜訪的通行證。 贈(zèng)送開服裝店的客戶關(guān)于店面布置的資料（最好是自己在外地旅游時(shí)精心拍攝的照片） 贈(zèng)送懷孕或剛生小孩的家庭關(guān)于科學(xué)育兒方面的資料 贈(zèng)送有高考孩子的家庭關(guān)于合理安排考生飲食的資料 您方便的時(shí)間是周三還是周四？” —— 電話約訪或面談結(jié)束時(shí) “李先生，我和您一樣喜歡喝茶，并且研究茶。您是方便的時(shí)間是周三還是周四？我登門請您幫忙填寫調(diào)查表，麻煩您了。在與您的交談中，我發(fā)現(xiàn)您有很多方面值得我學(xué)習(xí)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 （四）直接拜訪法 ?不找借口，直接拜訪 與其費(fèi)盡心思為自己拜訪找理由，不如直接行動(dòng)； 可能會(huì)因?yàn)楸容^唐突一些，容易碰壁，但卻是訓(xùn)練自己成長與鍛煉膽量的機(jī)會(huì)。 “張先生，好久不見了，最近一切都好吧？我最近晉
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