保險(xiǎn)營(yíng)銷再次拜訪客戶技巧培訓(xùn)ppt教程(專業(yè)版)
【正文】 我接觸過(guò)的人，我都留下他們的名片，精心珍藏，更何況是您。請(qǐng)您也幫忙給一個(gè)建議。 小 結(jié) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 二、再訪客戶的技巧 （一）行銷工具法 （二）特別拜訪法 （三）名片法 （四）直接拜訪法 11 （一）行銷工具法 ?留下較為簡(jiǎn)易的資料，約定下次送更為全面的資料 就算客戶在我們拜訪中就要求留下詳細(xì)的資料，也只給客戶較簡(jiǎn)易的資料，并在拜訪結(jié)束時(shí)說(shuō)明下次拜訪會(huì)帶來(lái)更全面的資料?！? —— 留下資料時(shí) “李先生，在上周給您送的建議書(shū)中附有一份投保單，公司要求定期核銷，明天我必須取回，我是上午還是下午去??？” —— 借口約見(jiàn)拒絕見(jiàn)面的客戶 13 （一）行銷工具法 ?尋找對(duì)客戶工作、生活有利的資料提供給客戶參考 根據(jù)客戶的需求，尋找客戶感興趣的資料，通常為非保險(xiǎn)類的資料?！? —— 電話約訪 “李先生，上次送給您的資料，您看了嗎？公司將這份資料的推廣任務(wù)交給我了，為了讓資料對(duì)客戶更有價(jià)值，我要征求五位見(jiàn)解獨(dú)到客戶的建議，作為資料推廣的參考。 21 （四）直接拜訪法 ?借口“路過(guò)此地，特別登門(mén)拜訪” 拜訪時(shí)說(shuō)：找朋友，或拜訪客戶，或是剛在附近成交一筆保單， 切不可說(shuō)：找不到朋友或客戶，才有時(shí)間拜訪他；一定要強(qiáng)調(diào)是“特別登門(mén)拜訪”而不是“順道拜訪”。您方便的時(shí)間是周三還是周四？” —— 電話約訪 18 （三） 名片法 ?故意忘記向客戶索取名片 客戶通常不愿意將名片留給
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