保險營銷再次拜訪客戶技巧培訓ppt教程-文庫吧
2025-04-12 14:05 本頁面
【正文】 給客戶留下不良印象 ，否則難以獲得下次拜訪的通行證。 此外，我們還可以通過適當?shù)募记商嵘俅伟菰L客戶的機率。 小 結 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 10 二、再訪客戶的技巧 （一）行銷工具法 （二）特別拜訪法 （三）名片法 （四）直接拜訪法 11 （一）行銷工具法 ?留下較為簡易的資料，約定下次送更為全面的資料 就算客戶在我們拜訪中就要求留下詳細的資料，也只給客戶較簡易的資料，并在拜訪結束時說明下次拜訪會帶來更全面的資料。 “張先生，您要的資料我下次專程送來，因為其他客戶索取太踴躍，公司在加急印刷，印好我馬上送來?，F(xiàn)在的這份資料雖然簡單，但也值得一讀?！? — 結束拜訪時，直接導入下次約訪 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 12 （一）行銷工具法 ?留下重要的資料，約定下次取回 告知資料的重要性，通常為內部資料；如果客戶還在猶豫不決是否留下，不妨“放下就走”，客戶就算不看也不敢把資料丟棄，但約定取回的時間不能超過一周。 “ 張先生，這個資料留給您，這是請專家為已購買保險的客戶設計的，每份都有編號，這份資料是我的客戶的，因為他是我的朋友，我會向他解釋一下，遲幾天再送過去?！? —— 留下資料時 “李先生，在上周給您送的建議書中附有一份投保單，公司要求定期核銷，明天我必須取回，我是上午還是下午去取？” —— 借口約見拒絕見面的客戶 13 （一）行銷工具法 ?尋找對客戶工作、生活有利的資料提供給客戶參考 根據(jù)客戶的需求，尋找客戶感興趣的資料，通常為非保險類的資料。 贈送開服裝店的客戶關于店面布置的資料（最好是自己在外地旅游時精心
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