保險營銷再次拜訪客戶技巧培訓ppt教程(文件)
【正文】 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 16 企業(yè) 企業(yè)17 （二）特別拜訪法 ?主管一同拜訪 新人伙伴與主管一同拜訪，告知主管的職位與專長，能給客戶帶來的價值，讓客戶感到重視；但一定要排除客戶的顧慮（是不是一定要我買保險）。您方便的時間是周三還是周四？” —— 電話約訪 18 （三） 名片法 ?故意忘記向客戶索取名片 客戶通常不愿意將名片留給行銷人員，這常常是我們最好的再訪借口。無論您是否向我購買保險，您都比其他客戶還有更大的價值，就是從您身上能學到更多為人處理的技巧。我要專程送一張給您，您看是周三還是周四方便？” —— 以更新名片內容為理由 20 （四）直接拜訪法 ?逢年過節(jié)、特別日子登門 逢年過節(jié)、特別日子（如：客戶生日、喬遷之日），客戶心情好，對于登門祝賀的不速之客不會介意。 23 二、再訪客戶的技巧 小結： “戲法人人會，只是巧妙不同”，行銷技巧的領域可以說是變化無窮，沒有一定的模式或規(guī)定； 只要用心 ，任何人都創(chuàng)造出許多 獨具創(chuàng)意的技巧 ； 借助借口進行再訪約見， 一個客戶通常只有一次有效，一定要珍惜機會 ，建立客戶對我們的好印象； 適當運用技巧，并不是虛偽矯情的行為，而是商業(yè)社會進步的使然；新一代的行銷人員，要有新的理念與技巧，才能在競爭激勵的市場中取勝。 21 （四）直接拜訪法 ?借口“路過此地，特別登門拜訪” 拜訪時說：找朋友，或拜訪客戶
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