保險(xiǎn)營銷再次拜訪客戶技巧培訓(xùn)ppt教程-免費(fèi)閱讀
【正文】 此時(shí)，拜訪客戶一定要攜帶禮物，禮物大小由自己拿捏。通過電話討要名片時(shí)，一定要說明對(duì)方對(duì)我們的重要性。您方便的時(shí)間是周三還是周四？我會(huì)把調(diào)查表送給您，麻煩您了。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 （二）特別拜訪法 ?找一個(gè)自己有研究且客戶精通的問題去請教 在初訪時(shí)，要了解客戶的專長，同時(shí)自己對(duì)請教的問題也要有一定了解，避免所提問題過于外行；通常這種情況的拜訪要贈(zèng)送小禮品表示感謝。 “ 張先生，這個(gè)資料留給您，這是請專家為已購買保險(xiǎn)的客戶設(shè)計(jì)的，每份都有編號(hào)，這份資料是我的客戶的，因?yàn)樗俏业呐笥?，我?huì)向他解釋一下，遲幾天再送過去。 7 一、難以再訪的原因 （二）言行失禮，讓客戶感覺不受尊重 ?拜訪時(shí)間不佳； ?說錯(cuò)客戶姓名與職務(wù)； ?直呼客戶姓名，沒有用敬稱； ?忽視在場的客戶親友； ?不尊重客戶的信仰； ?不察言觀色，與客戶爭執(zhí)； ?客戶有急事，還堅(jiān)持面談； ?面談時(shí)間過長，用餐時(shí)間、休息時(shí)間還不愿結(jié)束； ?草率結(jié)束面談，沒有致謝。 “張先生，您要的資料我下次專程送來，因?yàn)槠渌蛻羲魅√x躍，公司在加急印刷，印好我馬上送來。您方便的時(shí)間是周三還是周四？到時(shí)，我把樣品帶來拜訪您。同時(shí)，經(jīng)理還特別交待我要向您說明，他絕不會(huì)在您沒有同意的情況下要求您投保，他這次的拜訪是想和您認(rèn)識(shí)一下。我是星期三，還是星期四去取您的名片？” ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 （三） 名片法 ?印制不同樣式的名片，借口更換名片 新人伙伴可定期更新名片，以此借口拜訪客戶。 23 二、再訪客戶的技巧 小結(jié)： “戲法人人會(huì)，只是巧妙不同”，行銷技巧的領(lǐng)域可以說是變化無窮，沒有一定的模式或規(guī)定； 只要用心 ，任何人都創(chuàng)造出許多 獨(dú)具創(chuàng)意的技巧 ； 借助借口進(jìn)行再訪約見， 一個(gè)客戶通常只有一次有效，一定要
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1