保險(xiǎn)營(yíng)銷再次拜訪客戶技巧培訓(xùn)ppt教程(更新版)
【正文】 推廣任務(wù)交給我了，為了讓資料對(duì)客戶更有價(jià)值，我要征求五位見(jiàn)解獨(dú)到客戶的建議，作為資料推廣的參考。 “李先生，我知道您對(duì)玉石很有研究，我前些時(shí)間買了一塊玉石，請(qǐng)您幫忙看一下?！? —— 留下資料時(shí) “李先生，在上周給您送的建議書中附有一份投保單，公司要求定期核銷，明天我必須取回，我是上午還是下午去取？” —— 借口約見(jiàn)拒絕見(jiàn)面的客戶 13 （一）行銷工具法 ?尋找對(duì)客戶工作、生活有利的資料提供給客戶參考 根據(jù)客戶的需求，尋找客戶感興趣的資料，通常為非保險(xiǎn)類的資料。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 一、難以再訪的原因 （三）客戶認(rèn)為談話無(wú)價(jià)值 ?對(duì)客戶提出的問(wèn)題答非所問(wèn)； ?對(duì)公司商品或?qū)I(yè)問(wèn)題不熟悉； ?談話內(nèi)容以強(qiáng)勢(shì)要求購(gòu)買保險(xiǎn)為主； ?不關(guān)心客戶目前的狀況與最重要的需求； ?沒(méi)有發(fā)現(xiàn)客戶的愛(ài)好與興趣，或未進(jìn)行積極回應(yīng)； ?不能提供專業(yè)的展示資料，口頭又無(wú)法陳述明了。 小 結(jié) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 二、再訪客戶的技巧 （一）行銷工具法 （二）特別拜訪法 （三）名片法 （四）直接拜訪法 11 （一）行銷工具法 ?留下較為簡(jiǎn)易的資料，約定下次送更為全面的資料 就算客戶在我們拜訪中就要求留下詳細(xì)的資料，也只給客戶較簡(jiǎn)易的資料，并在拜訪結(jié)束時(shí)說(shuō)明下次拜訪會(huì)帶來(lái)更全面的資料。請(qǐng)您也幫忙給一個(gè)建議。 “ 李先生，我向我的經(jīng)理匯報(bào)了我和您面談的情況，他認(rèn)為我在解釋“美滿一生”商品并沒(méi)有把所有的優(yōu)點(diǎn)談到，希望親自解釋一下。我接觸過(guò)的人，我都留下他們的名片，精心珍藏，更何況是您。 24 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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