【正文】 行銷人員，這常常是我們最好的再訪借口。1 再訪客戶技巧 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 ? 真正明白我們難以再訪的緣由； ? 同時(shí)掌握常見(jiàn)的再訪借口的話術(shù)運(yùn)用 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 初次拜訪僅是完成行銷的基礎(chǔ)工作，如果短期內(nèi)沒(méi)有獲得再訪的機(jī)會(huì)，不但，客戶的保險(xiǎn)觀念無(wú)法繼續(xù)強(qiáng)化，甚至，客戶會(huì)對(duì)上次面談的內(nèi)容淡忘，我們之前付出的努力都將付之東流！ 4 課程大綱 ? 難以再訪的原因 ? 再訪客戶的技巧 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 一、難以再訪的原因 （一）客戶的直觀感受不佳 （二）言行失禮，讓客戶感覺(jué)不受尊重 （三）客戶認(rèn)為談話無(wú)價(jià)值 6 一、不能再訪的原因 （一）客戶的直觀感受不佳 ?著裝不得體，儀表隨意； ?表情生硬，缺少笑容； ?體味強(qiáng)烈，客戶感覺(jué)不舒服； ?語(yǔ)氣生硬、沒(méi)有熱情； ?語(yǔ)速不當(dāng)，與客戶性格不符。我的經(jīng)理是我們公司的商品研究專家，他有許多客戶也和您一樣在 XX行業(yè)工作。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 （四）直接拜訪法 ?不找借口，直接拜訪 與其費(fèi)盡心思為自己拜訪找理由，不如直接行動(dòng)； 可能會(huì)因?yàn)楸容^唐突一些，容易碰壁，但卻是訓(xùn)練自己成長(zhǎng)與鍛煉膽量的機(jī)會(huì)。您是方便的時(shí)間是周三還是周四？我登門請(qǐng)您幫忙填寫調(diào)查表，麻煩您了。 贈(zèng)送開(kāi)服裝店的客戶關(guān)于店面布置的資料（最好是自己在外地旅游時(shí)精心拍攝的照片） 贈(zèng)送懷孕或剛生小孩的家庭關(guān)于科學(xué)育兒方面的資料 贈(zèng)送有高考孩子的家庭關(guān)于合理安排考生飲食的資料 此外，我們還可以通過(guò)適當(dāng)?shù)募记商嵘俅伟菰L客戶的機(jī)率。我一個(gè)朋友是開(kāi)茶葉店的，前幾天他給了我?guī)追N樣品，讓我品品