保險營銷再次拜訪客戶技巧培訓ppt教程-文庫吧在線文庫
【正文】 升了，能給客戶提供的服務范圍擴大了，在我的新名片上有介紹，我要專程送一張給您，您看是周三還是周四方便？” —— 以晉升職級更換名片為理由 “張先生，上周我給您的名片上沒有我家的電話，為了方便朋友聯(lián)系我，我特意重印了一盒名片。我的經(jīng)理是我們公司的商品研究專家，他有許多客戶也和您一樣在 XX行業(yè)工作?！? —— 電話約訪或面談結束時 15 （二）特別拜訪法 ?運用調(diào)查表，請客戶協(xié)助填寫 新人伙伴要備有不同的調(diào)查表，調(diào)查表以選擇題為主，由新人伙伴進行提問與填寫?，F(xiàn)在的這份資料雖然簡單，但也值得一讀。1 再訪客戶技巧 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 ? 真正明白我們難以再訪的緣由； ? 同時掌握常見的再訪借口的話術運用 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 初次拜訪僅是完成行銷的基礎工作，如果短期內(nèi)沒有獲得再訪的機會，不但，客戶的保險觀念無法繼續(xù)強化，甚至，客戶會對上次面談的內(nèi)容淡忘，我們之前付出的努力都將付之東流！ 4 課程大綱 ? 難以再訪的原因 ? 再訪客戶的技巧 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 一、難以再訪的原因 （一）客戶的直觀感受不佳 （二）言行失禮，讓客戶感覺不受尊重 （三）客戶認為談話無價值 6 一、不能再訪的原因 （一）客戶的直觀感受不佳 ?著裝不得體，儀表隨意； ?表情生硬，缺少笑容； ?體味強烈，客戶感覺不舒服； ?語氣生硬、沒有熱
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