(六)：促成(參考版)

【摘要】專業(yè)化推銷流程（六）促成2單元大綱促成的重要性和時(shí)機(jī)促成的步驟促成的技巧促成的方式反對(duì)問(wèn)題處理技巧3專業(yè)化推銷流程—天龍八“步”計(jì)劃與活動(dòng)主顧開(kāi)拓約訪初步面談建議書的規(guī)劃與說(shuō)明促成遞交保單與轉(zhuǎn)介紹異議處理4促成

2025-07-27 02:39

有效銷售促成六大法則(參考版)

【摘要】Page1Page2具體內(nèi)容請(qǐng)以實(shí)際下發(fā)文件為準(zhǔn)銷售促成是完成銷售流程的最后一環(huán)，也是促使客戶做出購(gòu)買決定的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)客戶正處于消化思考和猶豫中時(shí)，如果客戶經(jīng)理能夠巧妙把握購(gòu)買時(shí)機(jī)與信號(hào)，幫助顧客解決問(wèn)題，引導(dǎo)其下決心購(gòu)買保險(xiǎn)，就能夠逐步接近成功銷售的目的。今天，本欄目為各位介紹有效促成銷售的六大法寶：一、

2025-08-07 17:06

05-產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)六步促成法(參考版)

【摘要】產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)六步促成法第一步：觀察?當(dāng)天的心情?到場(chǎng)的感覺(jué)?會(huì)中的參與?聽(tīng)課的表情（眼睛注視大屏幕、嘴角微翹、面有笑容、點(diǎn)頭贊許、手指輕搓下巴）?課后的姿勢(shì)（由靜變動(dòng)、緊張到放松；膝蓋打開(kāi)，身體自然放松；拉攏椅子，身體前傾；翻看展示資料并提出疑問(wèn)。）第二步：配合?準(zhǔn)時(shí)到會(huì)

2025-08-07 07:52

有效促成動(dòng)作(參考版)

【摘要】有效促成動(dòng)作觀念一：?增員有時(shí)也象養(yǎng)魚一樣，小魚慢慢養(yǎng)，增員也要有耐心，特別對(duì)一些優(yōu)秀的人才，不要一次不成功就放棄，一次拒絕絕不代表永遠(yuǎn)拒絕。觀念二：?把增員視作推銷，但必須時(shí)時(shí)提醒自己，增員和推銷都是一樣有壓力的，不要一個(gè)月沒(méi)賣出保單就心急如焚，主管也陪著緊張兮兮，但一個(gè)月沒(méi)增到一個(gè)人大家都若無(wú)其事。促成動(dòng)作：

2025-07-28 09:59

新人培訓(xùn)——促成(參考版)

【摘要】1第六單元–促成銷售說(shuō)明的水到渠成2課程內(nèi)容定義常用的促成方法促成的注意事項(xiàng)經(jīng)典摘錄－每次用10種方法促成錄像觀摩及演練3促成是什么？是說(shuō)明的延續(xù)任何時(shí)候都可以促成（隨時(shí)導(dǎo)入促成）擅長(zhǎng)創(chuàng)造并抓住機(jī)會(huì)在銷售過(guò)程中觀察對(duì)方的肢體語(yǔ)言4促成方法—默認(rèn)法“準(zhǔn)

2024-10-11 15:24

16促成簽約(參考版)

【摘要】新人育成之崗前培訓(xùn)系列教材促成簽約新人育成之崗前培訓(xùn)系列教材?促成簽約定義和重要性?促成簽約的時(shí)機(jī)?促成簽約的方法?促成簽約后的延伸課程大綱新人育成之崗前培訓(xùn)系列教材促成簽約新人育成之崗前培訓(xùn)系列教材何為“促成簽約”要求客戶采取行動(dòng)客戶也愿意接受你的解決方案完成

2025-07-27 04:06

促成時(shí)機(jī)一(參考版)

【摘要】促成時(shí)機(jī)一銷售技巧：2什么時(shí)候業(yè)務(wù)員該開(kāi)口要求準(zhǔn)主顧簽字交保費(fèi)？辨識(shí)準(zhǔn)主顧的購(gòu)買訊號(hào)對(duì)一位業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，往往是促成成功與否的重要關(guān)鍵，如果沒(méi)有能力辯識(shí)它們，那么，最重要的也是期待的一刻——促成將會(huì)擦身而過(guò)。所以有許多高手會(huì)說(shuō)業(yè)務(wù)員要98%了解人性，其實(shí)就是要能隨時(shí)掌握準(zhǔn)主顧的心理狀態(tài)和暗示。3?4身體訊號(hào)說(shuō)著說(shuō)

2024-10-03 14:31

會(huì)中強(qiáng)勢(shì)促成(參考版)

【摘要】單元7：會(huì)中強(qiáng)勢(shì)促成22?“李先生，不知道你的感覺(jué)怎么樣？”“不怎么樣”?“李先生,你看，今天到場(chǎng)有那么多客戶都買了,你如果感覺(jué)好就多買點(diǎn),感覺(jué)不好就少買點(diǎn),看我們公司的后期服務(wù)及投資回報(bào)？”拒絕一、“今天感覺(jué)不怎么樣”33拒絕二、“要那么多錢，我一下子拿不出，等有了再買吧。”

2025-08-07 14:06

促成技巧新篇(參考版)

【摘要】促成技巧新篇?行銷人員的專業(yè)知識(shí)、形象、以及產(chǎn)品固然重要。但客戶購(gòu)買產(chǎn)品的那份感覺(jué)值得業(yè)務(wù)人員特別關(guān)注。也許在促成的結(jié)果上是一致的，但有的客戶感覺(jué)自己贏了而有的客戶感覺(jué)自己輸了。不要停滯不前?第一：陷入談判困境時(shí),例：價(jià)格客戶一直接受不了,此時(shí)，可回避以下，先談一些次要問(wèn)題。如付款方式、養(yǎng)老金領(lǐng)取年齡等。不要太快答應(yīng)

2025-08-07 13:49

交易的促成ppt課件(參考版)

【摘要】第七章交易的促成第一節(jié)成交的含義與條件學(xué)習(xí)資料?美國(guó)一著名談判學(xué)家說(shuō)：“一旦你達(dá)成了最后協(xié)議，應(yīng)該知道什么時(shí)間結(jié)束談判。許多本來(lái)應(yīng)成功的談判往往由于不知道什么時(shí)候結(jié)束談判而遭到失敗?！兵欓T宴的故事最大的麥穗一、成交的含義?1、成交就是指商務(wù)談判雙方經(jīng)過(guò)反復(fù)磋商，對(duì)各項(xiàng)交易條款達(dá)成一致意見(jiàn)，并采取一定

2025-05-08 22:13

17促成18頁(yè)(參考版)

【摘要】中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司·銜接訓(xùn)練教材促成總公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷部二OO一年十一月中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司總公司營(yíng)銷部PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA，LTD.授課方式?講師講授示范?學(xué)員演練，講師點(diǎn)評(píng)課

2025-08-07 07:39

促成銷售完成--(參考版)

【摘要】驗(yàn)光師促成銷售的完成非球面鏡片?非球面鏡片早就用于為白內(nèi)障手術(shù)后患者配制高倍數(shù)患者鏡片已有悠久的歷史。隨著電腦輔助設(shè)計(jì)和電腦控制表面精節(jié)設(shè)備的采用，如今已能做出幾乎任何復(fù)雜度的鏡面。眼鏡行業(yè)不斷朝著高價(jià)位鏡片發(fā)長(zhǎng)的趨勢(shì),更是促使鏡片制造商開(kāi)發(fā)與供應(yīng)采用非球面鏡片制作的各種單焦及多焦鏡片。?非球面鏡片的英文寫為Aspher

2025-08-07 13:57

保險(xiǎn)促成話術(shù)(參考版)

【摘要】客戶都懂了,明白了,為什么簽不下保單？抓住人性說(shuō)該說(shuō)的話做該做的動(dòng)作?當(dāng)客戶決定一件事,特別是涉及金錢的時(shí)候,往往猶豫不決,無(wú)法做明智的選擇,所以你必須有促成的話術(shù)與動(dòng)作去激勵(lì)客戶,使客戶動(dòng)心愿意下決心購(gòu)買.?客戶有絕對(duì)的權(quán)利決定要不

2025-08-07 13:30

促成簽約41頁(yè)(參考版)

【摘要】促成簽約?促成定義和重要性?促成的時(shí)機(jī)?促成的方法?促成后的延伸課程大綱什么是促成？生活中買水果的小故事什么是促成：促成就是幫助和鼓勵(lì)客戶作出購(gòu)買的決定，并協(xié)助其完成購(gòu)買手續(xù)的行為和過(guò)程。促成重要性：?促成是簽單的關(guān)鍵，是銷售的目的?不

2025-08-07 13:08

保單促成法ppt課件(參考版)

【摘要】pp與客戶接觸最終目的是：為了促成保單，然而促成保單并不是一件很容易的事情，這就是需要掌握一些促成的方法和技巧！當(dāng)客戶正處于消化思考和猶豫中時(shí)，如果客戶經(jīng)理能夠巧妙把握購(gòu)買時(shí)機(jī)與信號(hào)，幫助顧客解決問(wèn)題，引導(dǎo)其下決心購(gòu)買保險(xiǎn)，就能夠逐步接近成功銷售的目的。具體內(nèi)容請(qǐng)以實(shí)際下發(fā)文件為準(zhǔn)一、二擇一法二、

2025-05-09 01:40

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