保險促成話術(shù)(參考版)
2024-08-15 13:30本頁面
【正文】 生病臥床住醫(yī)院，生病期間的時間不僅不能創(chuàng)造財富，反而會消耗積蓄。您認同嗎？ ? 業(yè)務(wù)員：生命價值需要財富來證明，而財富需要能力和時間來創(chuàng)造。一句話，工作是為了創(chuàng)造財富。 但是有一天我們松手了 ， 不能再賺錢了 ，孩子怎么辦 ？ 而保險就象在孩子身上加個救生圈 ， 讓他除了有安全感之外 ， 更能受到很好的照顧 ， 多一層保障 。 張小姐 ， 人生就象我們?nèi)ビ斡疽粯?。 這個計劃需要由我們共同決定 。 所以保險是為我們未來規(guī)劃的 。 王董 ，這份保障計劃可以讓您不管什么情況 ， 都保有 4500萬的生命價值 ，只需您在這里簽個字 ！ 信號燈話術(shù) ? 平常我們開車 ， 過紅綠燈時是等這條路上都是綠燈才開車 ， 還是當(dāng)前是紅燈就開車 ？ 肯定應(yīng)該是當(dāng)前是綠燈才開車 ， 不然永遠到不了目的地 。王董 ， 您有沒有想過您的生命價值是多少 ？ ? 業(yè)：王董 ， 您一年的收入大概超過 300萬吧 ！ ? 客： ? 業(yè)：王董 ， 一年 300萬 ， 您現(xiàn)在 45歲 ， 一直工作到 60歲退休 ， 至少還有 15年 ， 15年下來 ， 您的生命價值至少值 4500萬 ， 對嗎 ？ ? 客： ? 業(yè)：可是王董 ， 如果今天我們失去了賺錢的能力 ， 您想您的生命價值是多少 ？ 王董 ， 您有沒有想過 ， 如果一切平順 ， 您個人將可創(chuàng)造 4500萬的財富甚至更多 。 客戶都懂了 , 明白了 ,為什么簽不下保單？ 抓住人性 說該說的話 做該做的動作 ? 當(dāng)客戶決定一件事 ,特別是涉及金錢的時候 ,往往猶豫不決 ,無法做明智的選擇 ,所以你必須有促成的話術(shù)與動作去激勵客戶 ,使客戶動心愿意下決心購買 . ? 客戶 有絕對的權(quán)利決定 要不要購買
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