保險(xiǎn)銷售促成話術(shù)(參考版)
2025-01-02 22:38本頁(yè)面
【正文】 您是希望他成為受益人或是受害人？ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。別慌，先試一試這一招。（無(wú)論說(shuō)什么） ?林先生您是不是可以更明確的告訴我您不買的 真正原因 ? ?我沒(méi)有錢 （其它原因亦可） ?喔，這點(diǎn)我明白，剛剛您所提到關(guān)于沒(méi)有保費(fèi) 預(yù)算的問(wèn)題，您是否想到了解決的方法？ ?我該如何做才能幫您解決這一問(wèn)題？ （無(wú)論說(shuō)什么） ?您所提關(guān)于沒(méi)有保費(fèi)預(yù)算的問(wèn)題，和我剛才告 訴您將來(lái)您可能要面臨房貸壓力的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題兩 者，有沒(méi)有克服的方法？ （無(wú)論說(shuō)什么） ?這確實(shí)是個(gè)兩難的問(wèn)題。 ?林先生我納悶的是，像您這么明理又有責(zé)任感（贊美詞） 的人，照理說(shuō)保險(xiǎn)觀念應(yīng)該會(huì)很好才對(duì)。您是王先生的好朋友，我以前和您一樣也不了解保險(xiǎn)的好處，但在看到許多家庭的悲劇后，我才發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)的確非常有用，您也不希望這些事情發(fā)生吧？ 您對(duì)我的服務(wù)有什么意見(jiàn)可以提，我好改進(jìn)，但請(qǐng)不要反對(duì)王先生投保，可以吧！ 王先生，那您這張保單今天就生效，好嗎？ 永保健康的法寶 ?陳姐，您老公抽煙嗎？ （您平日炒菜用抽油 煙機(jī)嗎？） (抽啊 )（用啊） ?香煙越燒越長(zhǎng)或越燒越短？ （菜油會(huì)越積越多或越積越少？） (當(dāng)然越來(lái)越短 )（越來(lái)越多）。 ?您知道嗎？從明天起您要背負(fù)什么責(zé)任 ? ?王先生已經(jīng)決定把風(fēng)險(xiǎn)交給我們了，他將擁有 30萬(wàn)的疾病保障、 30萬(wàn)的意外保障，及住院的醫(yī)療給付，這些責(zé)任您愿意承擔(dān)嗎？ ?王先生，請(qǐng)您不要怪我，萬(wàn)一有需要的話，請(qǐng)您的家人找李幫忙。李極力勸告其不要投保；告訴王先生投保不劃算，或告訴王先生可再考慮其它更好的商品，或有更好的業(yè)務(wù)員。請(qǐng)問(wèn)陳姐這兒的人您認(rèn)識(shí)幾戶呢？ （不多啦） 您覺(jué)不覺(jué)得現(xiàn)在社會(huì)每個(gè)人越來(lái)越忙，忙的越來(lái)越?jīng)]有人情味了？ （是） 陳姐，除了這個(gè)之外，您會(huì)不會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在交通很亂，意外事故越來(lái)越多？ （是啊） 求人不如求己 而且我們的飲食，如水、菜、肉類等也 都受到嚴(yán)重的污染，對(duì)吧？ （是?。? 陳姐，您有沒(méi)有想過(guò)，萬(wàn)一因?yàn)樽约夯? 別人不小心造成交通事故，或因環(huán)境污 染使我們患疾病，淡薄的人情社會(huì)里有 幾個(gè)愿意伸出援手？ （ …… ） 別人總不能長(zhǎng)期依靠吧？唯有靠自己現(xiàn) 在準(zhǔn)備，對(duì)吧！ 陳姐這份保單應(yīng)該可以決定簽約了吧！ 永保完好無(wú)損 ?王先生，制造一個(gè)茶杯容易或是打破一個(gè)茶 杯容易？ (當(dāng)然打破容易 ) ?茶杯破了補(bǔ)一補(bǔ)或者買一個(gè)就可以了，但人 破了可不可以補(bǔ)一補(bǔ)再造一個(gè)？ (不可以 ) ?您想，人有沒(méi)有不小心被打破的時(shí)候 ? ?假如有一天因?yàn)閯e人的不小心使您受到傷 害，或因?yàn)榻】狄蛩啬鸁o(wú)法再上班了，您想 您的家人可以再買一個(gè)您嗎？ （無(wú)論說(shuō)什么） ?如果可以的話，您會(huì)不會(huì)考慮購(gòu)買？ ?王先生這張保單您要不要讓它今天生效呢？
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