保險銷售促成話術(已修改)
2025-01-08 22:38 本頁面
【正文】 促成話術 伙伴們常犯的兩大錯誤： ?１、說得太多、問得太少； ?２、未找到需求點即轉入商品說明。 連環(huán)發(fā)問要領： 象記者一樣準備問題 象律師一樣提出問題 象偵探一樣發(fā)現(xiàn)問題 怎么制造財務危機 （四個要領） 說、聽、 問 、切 問又是技巧中的重頭戲 家庭理財十大財務危機： ? 投資集中風險大； 理財方法太單一； ? 個人炒股蒸發(fā)快； 銀行儲蓄會縮水； ? 子女教育年年漲； 未來養(yǎng)老天上飛； ? 醫(yī)療費用負擔重； 征收遺產不甘心； ? 投資專業(yè)難搞懂； 通貨膨脹跟風追。 我們真正銷售的是產品的價值！ 我們要通過連環(huán)發(fā)問、尋找制造財務危機，說明產品的利益好處、解決客戶的問題。 信念 潛能 結果 行為 成功流程圖 用你良好的心態(tài) 與客戶有效溝通 年輕健康快投保 王先生，您想，人會越來越年輕或越 來越老？ （當然越來越老） 通常身體狀況會隨著年齡的增加而出 問題是吧？ （是啊） 到老的時候掙錢不易，身體狀況又需 要用錢是吧？ （是?。? 年老的時候需要有足夠的錢來保住健 康及退休養(yǎng)老的生活費，是吧？ （是） 年輕健康快投保 您想，一個人年輕的時候需要投?；蚰? 老的時候需要投保？ (年老的時候 ) 如果到年老貧病交加的時候再考慮投 保，有沒有一家保險公司愿意承保？ （大概沒有） 王先生，你愿不愿意先存 5%的錢取得 將來 100%健康及養(yǎng)老的費用呢？ 那這張保單今天就讓他生效好嗎？ 年輕存錢老來用 ?陳姐，從懂事到現(xiàn)在您是不是每天都會照鏡 子梳理自己？ （是啊） ?那 30年后會不會也依然如此？ (會 ) ?容貌和今天比較起來年老或年輕？ （年老） ?賺錢能力是愈來愈大還是愈來愈小呢？ （難說） ?當您年老沒有掙錢能力的時候，您會慶幸購 買這張保單或后悔購買這張保單？ ?（慶幸） 那這張保單要不要今天就開始生效？ ?（后悔） 您是后悔買太少或后悔買得太晚？ 人是不是會老？ 老了，是不是會生??？ 病了，是不是需要花錢？ 花錢，花別人的錢好不好？ 病了，老了，還可以買保險的話該多好啊？如果可以的話，醫(yī)院里就沒有病人了?？萍及l(fā)達，癌癥都沒問題。 掌控未來 ?陳姐，您能從桌面直接看到放在抽屜里面 的東西嗎？ （不可以） ?如果您可以看到抽屜，而且看到抽屜里面 放有一顆定時炸彈，明天就要爆炸了，您 會不會趕緊設法把它取出來？ (會啊 ) ?如果不拿出來，您想后果會怎樣？很慘，
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