保險(xiǎn)銷售促成話術(shù)(編輯修改稿)
2025-01-18 22:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同而已，對(duì)吧！ ?王總，有人是用他自己銀行的積蓄，有人是 用他小孩一生輝煌的讀書(shū)時(shí)間，有人是用保 險(xiǎn)公司的錢(qián)。請(qǐng)問(wèn)王總，這三項(xiàng)給您選您會(huì) 選哪一項(xiàng)？ （無(wú)論說(shuō)什么） ?今天我來(lái)就是專程為這張重要的支票做背書(shū) 的。您是否可以在這張保單上簽字？ 照顧孩子免擔(dān)心 ?陳姐，如果到了晚上十點(diǎn)小孩仍未回來(lái)，您 會(huì)擔(dān)心嗎？ （會(huì)?。? ?您擔(dān)心什么，您知道嗎？ （ …… ） ?我們換個(gè)角度假設(shè)小孩在家等到晚上二點(diǎn)仍 沒(méi)看到媽媽回來(lái)，您想小孩會(huì)擔(dān)心嗎？ （會(huì)吧） ?他在擔(dān)心什么，您知道嗎 （ …… ） ?是不是擔(dān)心將來(lái)他怎么辦？誰(shuí)來(lái)照顧他？對(duì) 吧！ （無(wú)論說(shuō)什么） ?擔(dān)心難免，減輕他心里的擔(dān)心恐怕非您不 可，您有沒(méi)有做好打算 （ …… ） ?這份保單可不可以幫您做好經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃？ 求人不如求己 陳姐您住這幢大樓多久了 ? (五年 ) 環(huán)境很好，您真有眼光。請(qǐng)問(wèn)陳姐這兒的人您認(rèn)識(shí)幾戶呢？ （不多啦） 您覺(jué)不覺(jué)得現(xiàn)在社會(huì)每個(gè)人越來(lái)越忙，忙的越來(lái)越?jīng)]有人情味了？ （是） 陳姐，除了這個(gè)之外，您會(huì)不會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在交通很亂，意外事故越來(lái)越多？ （是?。? 求人不如求己 而且我們的飲食，如水、菜、肉類等也 都受到嚴(yán)重的污染，對(duì)吧？ （是?。? 陳姐，您有沒(méi)有想過(guò)，萬(wàn)一因?yàn)樽约夯? 別人不小心造成交通事故，或因環(huán)境污 染使我們患疾病，淡薄的人情社會(huì)里有 幾個(gè)愿意伸出援手？ （ …… ） 別人總不能長(zhǎng)期依靠吧？唯有靠自己現(xiàn) 在準(zhǔn)備，對(duì)吧！ 陳姐這份保單應(yīng)該可以決定簽約了吧！ 永保完好無(wú)損 ?王先生，制造一個(gè)茶杯容易或是打破一個(gè)茶 杯容易？ (當(dāng)然打破容易 ) ?茶杯破了補(bǔ)一補(bǔ)或者買(mǎi)一個(gè)就可以了，但人 破了可不可以補(bǔ)一補(bǔ)再造一個(gè)？ (不可以 ) ?您想，人有沒(méi)有不小心被打破的時(shí)候 ? ?假如有一天因?yàn)閯e人的不小心使您受到傷 害，或因?yàn)榻】狄蛩啬鸁o(wú)法再上班了，您想 您的家人可以再買(mǎi)一個(gè)您嗎？ （無(wú)論說(shuō)什么） ?如果可以的話，您會(huì)不會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)？ ?王先生這張保單您要不要讓它今天生效呢？ 風(fēng)險(xiǎn)未到先預(yù)防 ?陳姐，您的小孩幾歲叫什么名字？ ? （三歲，小新） ?現(xiàn)在衛(wèi)生部規(guī)定小孩一定要打預(yù)防針，小新 有按時(shí)打預(yù)防針嗎？ （有?。? ?那他打預(yù)防針的時(shí)候會(huì)哭嗎？ （會(huì)啊） ?陳姐，他在哭的時(shí)候，您心里有沒(méi)有一點(diǎn)舍 不得的感覺(jué)？ （有啊） ?您會(huì)因此就不帶他去打？ （不會(huì)） ?如果您不帶他去打，等到生病了再叫醫(yī)生打 預(yù)防針，這有用嗎？ （不會(huì)） ?陳姐付保費(fèi)時(shí)可能心里會(huì)有點(diǎn)痛，就像打預(yù) 防針，但若不付保費(fèi)，一旦生病了保險(xiǎn)公司 也不讓我們保了，對(duì)吧？ ?陳姐，保險(xiǎn)就像預(yù)防針，有點(diǎn)痛但很有效， 您要讓它今天生效嗎？ 尊嚴(yán)的老人與悲傷的老人 ?王先生， 65歲以后您想過(guò)什么樣的生活？當(dāng)歲 月漸漸奪去您的賺錢(qián)的能力時(shí)，您的生活會(huì)不 會(huì)有什么變化？ ?我們都會(huì)當(dāng)祖父母，您說(shuō)是嗎？ ?有錢(qián)的祖
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