產(chǎn)品說明會銷售技巧促成話術(shù)32頁(編輯修改稿)
2025-02-05 20:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 點頭 — 讓客戶與你一起認(rèn)同講師的觀點 ? 微笑 — 讓客戶感受你的真誠 ? 鼓掌 — 讓客戶被會場的氣氛感染 ? 記錄 讓客戶感覺你的重視和認(rèn)真 ? 互動 讓客戶投入其中 會中良好的氛圍是會后促成的基石 會中氛圍 ?二擇一法 ?提示引導(dǎo)法 ?舉例法 ?激將法 ?行動法 ?利誘法 ?過時不候法 營銷中可使用的技巧簡介 回顧促成話術(shù) ? 第一次促成機(jī)會 話術(shù)要點：專家講座內(nèi)容第一次促成關(guān)鍵：利用意見反饋表 ? 第二次促成時間 話術(shù)要點： 繼續(xù)專家講座內(nèi)容 利用客戶從眾心理進(jìn)行促成第二次促成關(guān)鍵：激將法 ? 第三次促成關(guān)鍵：搬救兵 ? 第四次促成時機(jī)看獎品： ? 第五次促成 推定承諾 詢問客戶感受 約定再訪時間 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 時機(jī)難定 ,猶豫中失之交臂 . ?無法突破兩次促成的難關(guān) ?技巧太多無所適從 ?不知如何借助工具 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 有棗沒棗打三桿 ? 寧可錯促一千 決不放走一個 ? 有效的孔雀開屏邏輯 ? 客戶都不怕 你怕什么 ? 促成最高秘訣 導(dǎo)之以夢 曉之以理 動之以情 激之以志 解之以惑 授之以知 脅之以災(zāi) 誘之以利 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 假設(shè) 1: 客戶是想買 ,只是不知如何買 ! 假設(shè) 2: 客戶根本不想買 兩種假設(shè) ,兩種心情 !兩種方法 ! 你選哪一個 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 默認(rèn)認(rèn)可 ! 輔助方法 : 利誘、二擇一、優(yōu)劣、 威脅、激將 …… . ? 不要想自
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1