產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)(編輯修改稿)
2025-02-27 17:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 終了紅利大禮包，錦上添花 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解析 第一大功用： 投保人保費(fèi)豁免，保證領(lǐng)取利益，體現(xiàn)保障功能 第二大功用： 養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換，滿(mǎn)足部分客戶(hù)對(duì)養(yǎng)老年金的需求 目 錄 “好利年年”賣(mài)點(diǎn)分析 “好利年年”接觸話(huà)術(shù) “好利年年”拒絕處理 ? 業(yè)：王先生，您好，請(qǐng)問(wèn)您有存款的習(xí)慣嗎？（有或沒(méi)有） ? 業(yè)：您是否了解物價(jià)上漲已經(jīng)超過(guò)了 %？，現(xiàn)在存銀行是虧錢(qián)的，您知道嗎？（知道或不知道）。 ? 業(yè)：盡管在銀行存款是虧錢(qián)的，但我們還是需要把一部分錢(qián)存在銀行，是這樣嗎？（是） ? 業(yè)：如果有一種到期還本，包賺不賠的高息存款，能給你帶來(lái)豐厚的回報(bào)，值不值得我們?nèi)チ私?？讓我們用五分鐘時(shí)間討論一下，好嗎？ 接觸話(huà)術(shù)一（普通版） ? 業(yè)：王先生，您好，請(qǐng)問(wèn)您有過(guò)炒股和買(mǎi)基金的經(jīng)歷嗎？（有或沒(méi)有） ? 業(yè)：請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得炒股和買(mǎi)基金是否存在風(fēng)險(xiǎn)？能否做到穩(wěn)賺不賠？（是。不能）。 ? 業(yè)：如果今天有一款 還本型。與股票和以往的基金類(lèi)似但包賺不賠，能給你帶來(lái)豐厚的回報(bào)， 讓我們用五分鐘時(shí)間討論一下，好嗎？ 接觸話(huà)術(shù)二（高端版） 接觸話(huà)術(shù)一（高端版） ? 業(yè)：想請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題好嗎？ ? 業(yè)：你會(huì)不會(huì)在小孩生日的時(shí)候送他一份禮物？ ? 客：一般會(huì)的。 ? 業(yè)：如果你是一個(gè) 6歲小孩，希不希望爸媽幫你過(guò)生日？（停頓）希不希望有生日禮物拿？（停頓） 如果爸媽以后跟你說(shuō) : 孩子你長(zhǎng)大了 ! 有自己的夢(mèng)想跟理想 !爸媽幫你存了一筆錢(qián)，就算爸媽將來(lái)不在你身邊，它可以讓你永遠(yuǎn)有錢(qián)拿，現(xiàn)在爸媽把它送給你！請(qǐng)問(wèn)當(dāng)你拿到這筆錢(qián)的時(shí)候你的感覺(jué)好不好？你覺(jué)得爸媽愛(ài)你嗎？你覺(jué)得他們有智慧嗎？（停頓） 但是我們今天有沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)做這樣的小孩？ ? 客：沒(méi)有機(jī)會(huì)了。 ? 業(yè)：如果我們今天有機(jī)會(huì)也有能力做這樣的父母，值不值得我們來(lái)了解一下呢？今天有。 接觸話(huà)術(shù)三（少兒版）生日禮物 目 錄 “好利年年”賣(mài)點(diǎn)分析 “好利年年”接觸話(huà)術(shù) “好利年年”拒絕處理 客：好利年年好是好，就是太貴了 ? 業(yè)：我理解，請(qǐng)問(wèn)您為什么覺(jué)得它太貴了？（無(wú)論客戶(hù)如何回答） ? 業(yè)：不知道是不是我沒(méi)有跟您講清楚，其實(shí)好利年年就是一款。多存多拿，少存少拿，不存在貴不貴的問(wèn)題，這筆錢(qián)你并不是消費(fèi)掉了，而是換個(gè)地方存起來(lái)了，而且穩(wěn)賺不賠回報(bào)高，未來(lái)你想拿多少，就看你今天存多少，是嗎？今天我們存這筆錢(qián)，才會(huì)讓我們
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